Lors du 19e épisode, on avait eu la chance de discuter avec Joëlle Grondin, directrice artistique chez J7 Media. 

Pour l'épisode d'aujourd'hui, Joëlle est de retour parmi nous pour nous parler de deux stratégies à intégrer sur nos publicités afin d'impacter positivement nos ventes. 

Joëlle, content de t'avoir à nouveau sur Social Selling.

-Merci, Antoine, c'est un plaisir d'être de retour.

-Et Joëlle, pour les gens qui n'avaient pas pu écouter le 19e épisode, peux-tu nous faire un petit compte rendu de ce qu'on avait abordé?   

-Oui, la dernière fois que je suis venue sur le podcast, on avait discuter de comment améliorer les vidéos. 

Donc j'avais donné quelques conseils, comme utiliser les bons formats, d'identifier la marque rapidement, de mettre le produit au coeur du visuel, d'attirer l'attention rapidement, puis d'utiliser le son à son avantage.

Sauf qu'une fois que les créatifs sont incroyables, c'est vraiment important d'en tirer le maximum de valeurs. 

Aujourd'hui, je vais partager deux stratégies pour augmenter l'impact de vos créatifs sur vos ventes. 

-Intéressant!

Donc, également, pour les gens qui n'auraient pas écouté le 19e épisode, allez, je vous dirais quand même, l'écouter, si c'est avant ou après l'épisode d'aujourd'hui. 

C'est à peu près une vingtaine de minutes, on couvre des points qui sont assez importants.

Également, on a mis plusieurs notes sur notre site web avec l'épisode pour que les gens puissent s'y référer.

Donc, je vous invite à aller écouter cet épisode-là, et Joëlle, on t'écoute:

Quels sont maintenant les ajouts, les améliorations qu'on doit faire pour nos publicités pour impacter positivement nos ventes?

-La première stratégie est assez simple.

Au fond, c'est de mixer les placements et les formats. 

Comme je disais, on a discuté de l'importance des vidéos, mais dans une étude de Create To Convert, Facebook a découvert que les campagnes avec des vidéos et des images statiques obtenaient une hausse des conversions de 17% par rapport à une campagne qui utilise seulement des images statiques. 

Ce que je trouve vraiment intéressant ici, c'est qu'on ne dit pas d'utiliser juste des vidéos, parce qu'on sait que les vidéos ça fonctionne bien. 

On dit d'utiliser des vidéos et des visuels statiques.

Donc les deux formats différents mis ensemble vont être complémentaires dans leur message puis peuvent attirer une audience qui va être différente.   

Si on continue avec la même idée, mixer les placements, c'est aussi une manière d'atteindre une audience de plusieurs manières.   

On sait que Facebook offre une variété de placements différents donc sur le feed de Facebook, d'Instagram, dans les stories, les carrousels, les collections, les sondages, les pubs dynamiques, les Instant Experiences dont vous avez parlé dans l'épisode 15, tout ce qui est Messenger ads.

Il y a vraiment beaucoup d'options, puis on voit qu'en mixant les placements, on varie les points de contact avec le consommateur puis c'est associé avec de meilleurs résultats.     

Un super bon exemple que Facebook nous a fourni dans une de nos formations, c'est celui de Kayak, qui est le moteur de recherche de voyage. 

Donc eux, leur objectif c'était d'augmenter le nombre de recherches faites sur leur site web.

Donc ils ont fait un test en mettant en opposition deux campagnes avec l'hypothèse que des placements variés puis adaptés au format de chaque placement allaient amener de meilleurs résultats. 

Mais en seulement quelques semaines, ils ont observé cinq fois plus de conversions, puis 50% d'amélioration sur le return on investment des tests avec les placements mixtes. 

Donc on voit que ça fonctionne. 

-Puis ce qui est intéressant aussi pour les gens qui intègrent des campagnes, qui intègrent des publicités dans leurs campagnes, honnêtement, limitez-vous pas parce que c'est surement un des podcasts qu'on va faire bientôt avec un de nos collègues ici chez J7 Media qui s'appelle Alexis.

Alexis travaille sur beaucoup de comptes, surtout au niveau du lead generation chez J7 Media.

Donc on a beaucoup de clients qui vont travailler avec nous qui vont faire de la recherche de leads, qui vont essayer d'avoir des gens qui vont remplir des formulaires sur leur site internet.

Et une des choses qu'on a trouvé excessivement fascinante récemment, c'est que la majeure partie de nos campagnes qui étaient faites avec des images fixes ont continuellement eu de meilleurs résultats que les vidéos. 

Chose qu'on ne voyait pas nécessairement dans le passé. 

Bien entendu, ce n'est pas quelque chose à prendre pour du cash absolument, on pourrait avoir d'autres exemples qui vous montreraient que les vidéos vont avoir de bien meilleurs impacts. 

Donc d'où l'idée de tester plusieurs formats. 

Ne vous limitez pas, comme Joëlle dit, à que des vidéos parce que nous, présentement, c'est un trend qu'on est en train de voir. 

On a beaucoup, beaucoup, beaucoup de succès avec des images fixes.

Puis on se fait toujours dire que les images fixes ce n'est pas ce qu'il y a de plus fonctionnel:

Bien, détrompez-vous, ça marche encore très bien. 

-C'est ça, d'où l'importance de le tester, mais, comme je disais, c'est qu'ils voient que dans un placement, les images fixes fonctionnent bien quand elles sont avec des vidéos.

Je sais qu'on fait beaucoup aussi de pubs où est-ce qu'on va avoir justement des images fixes ou des carrousels plus une vidéo dans la même campagne.

Donc c'est quelque chose qui est démontré que ça fonctionne.

Puis c'est ça, à quelque part, même si on se fait dire que la vidéo c'est meilleur, si les images fixes fonctionnent bien, je ne vois pas pourquoi on ne le ferait pas. 

-Effectivement!

Donc ça revient au point, les bons formats vraiment que je conseillerais aux gens qui font de la pub et qui écoutent le podcast:

Images fixes continuellement dans votre bagage de publicités à garder en tête.

Donc images fixes, carrousels aussi Joëlle tu l'as dit, vidéo de 15 secondes, on en a parlé excessivement souvent. 

Puis, également, un truc qui est très, pas très, mais qui est plus facile à implanter c'est des diaporamas. 

Donc les diaporamas souvent les gens vont essayer de penser de créer des vidéos très très complexes, mais des fois uniquement d'avoir des diaporamas, qui est une suite logique des plusieurs images, ça peut avoir d’excellents résultats.

Donc c'est quatre formats-là, je pense que dans un lancement du moins, dans un lancement de campagne, par la suite on va faire des optimisations puis garder uniquement les fonctionnels, mais dans un lancement de campagne, c'est un must d'avoir ces quatre-là si on veut se donner toutes les chances d'avoir le plus de résultats possibles. 

-Définitivement. 

Donc mon deuxième point, ma deuxième stratégie aujourd'hui, c'est quelque chose qui revient énormément sur le podcast, mais que je pense qui encore tellement tellement pertinent, c'est testez, apprenez, retestez. 

Donc, créez des déclinaisons de vos pubs. 

Comme je disais, c'est un sujet qui revient continuellement, puis au final c'est ça notre job, c'est ça qu'on fait le plus.

On va tester des choses, on va apprendre de nos tests puis on va continuer d'améliorer.

C'est la seule manière, je pense, d'avoir de bons résultats sur le long terme. 

Surtout, considérant que le [inaudible] c'est quelque chose qu'on doit continuellement combattre, donc la déclinaison de pubs existantes, c'est une manière de s'assurer qu'on n’est pas tout le temps dans la création en partant de zéro.

L'an dernier, l'équipe créative de J7 Media, on a reçu une formation de la part de Facebook spécifiquement sur les tests pour décliner les nouveaux créatifs sans toujours devoir partir de zéro comme je disais. 

C'est déjà quelque chose qu'on faisait, mais la technique de Facebook est venue comme bonifier notre approche initiale puis je veux vous partager une quote que j'ai traduite de la présentation, mais que je trouvais incroyable qui disait: «Ceux qui crééent 

plus de visuels puis qui tirent des leçons des résultats ont plus de succès et grandissent plus vite.»

Je trouvais que cette phrase-là était extrêmement puissante.

Ça représente bien le travail qui doit être fait au quotidien dans l'analyse de publicités, puis dans la création de nouveaux visuels. 

-Bien oui, parce que la force d'avoir une plateforme qui te permet de lancer une pub, de la stopper, de relancer une pub, de la stopper, ce n’est pas quelque chose qui s'est vu dans le monde publicitaire auparavant. 

C'est uniquement depuis qu'on est capable d'investir massivement sur des médias numériques comme Facebook, Google, YouTube, etc., qu'on est capable d'avoir le luxe de tirer des conclusions très très rapidement. 

De tirer des conclusions négatives sur le fait de fermer une publicité, mais également des leçons qui peuvent être positives. 

Et une leçon positive, souvent les gens pensent qu'il faut repartir de zéro, qu'il faut des fois peut-être repartir et recréer un concept de zéro. 

Ce n'est pas le cas, ce n'est pas le cas du tout. 

Des déclinaisons, puis je pense qu'on va en parler un petit peu sur des contextes qu'on est capable de décliner, mais des déclinaisons, c'est une des choses qui est, entre parenthèses, les plus faciles à faire et qui ont un des retours les plus rapides que vous allez être capables d'avoir. 

De décliner que ce soit des couleurs, des textes différents, bref, des taglines différents, c'est quelque chose qui va très très vite avec une fondation, un hook initial qui est fonctionnel.

Ça, c'est quelque chose qu'un paquet de gens doivent absolument faire, si vous ne le faites pas déjà. 

-Définitivement!

Donc, j'ai quelques étapes pour commencer ces tests-là que je veux vous partager parce que je pense que c'est super intéressant de commencer avec une bonne base. 

Donc la première étape, c'est les accroches, donc les hooks, le message qu'on veut passer.

Ce qu'on veut, c'est trouver le maximum d'arguments de vente que possible.

Donc, quand on va réfléchir à ça, je donne trois angles à explorer que je trouve qui aident beaucoup à la réflexion.

La première c'est les motivations, donc ce qui donne envie aux gens l'envie d'acheter le produit.

Donc, par exemple, on a un client pour lequel on a fait un travail dans ce genre-là qui vend des bagues customs, les motivations vont être que les gens veulent créer la bague parfaite ou une bague unique, bien faite, qui a une craftmanship derrière, qui est magnifique.

Les gens veulent comme créer un moment parfait dans un contexte de demande en mariage, par exemple.

Donc, ça, c'est des motivations qui vont amener les gens, donner le goût d'acheter le produit. 

Ensuite, on a les barrières: tout ce qui repousse le client, qui lui fait peur. 

Donc, par exemple, «les bagues c'est trop cher».

Donc, ce qu'on peut dire c'est «ah! mais non, nos prix commencent à 500$».

«Le processus est trop long, trop difficile.»

Là on pourrait dire bien non, regarde, le temps du processus est ça.

On peut expliquer comment ça fonctionne.

«Je ne connais rien aux bagues.»

Mais non, on a des experts. 

«Il y a trop d'options, je ne sais pas ce que je veux.»

Justement, on a des experts, on va pouvoir te guider. 

Donc en travaillant à trouver les barrières, tout ce qui va être des frictions entre le client puis l'achat, on est capable de réduire ça, de travailler à trouver des arguments vendeurs qui réduisent ces frictions-là. 

Puis, le troisième angle, c'est tout ce qu'on appelle des reasons to believe, qui sont des preuves qu'on a que le produit fonctionne. 

Donc là, ça va être des certifications, des commentaires positifs sur les médias sociaux ou en personne, si on a des témoignages vidéos c'est super puissant, des photos des clients qui utilisent le produit, qu'on utilise énormément aussi, des témoignages d'experts, des célébrités qui endossent le produit.

On le voit beaucoup à la télévision, on peut parler aussi de marketing d'influence qui revient à ça.

Puis aussi, ce qu'on appelle la sagesse de la foule.

Donc, de dire on a 200 000 utilisateurs, voici des compagnies que vous connaissez qui utilisent notre produit puis qui nous font confiance, ça, ça peut être d'autres reasons to believe. 

Puis, une fois qu'on a les accroches, on va passer à la création, mais on a une liste de messages potentiels qu'on peut utiliser pour attirer le client vers nous. 

-Puis il y a peut-être une petite parenthèse que je ferais Joëlle à ce que tu viens de dire. 

Ce travail-là, donc je veux juste re-émunérer un petit peu ce que tu as dit.

Quand on arrive et qu'on veut retravailler un peu les hooks, retravailler les accroches pour éventuellement faire un paquet de déclinaisons, Joëlle a mentionné les motivations, les barrières et les reasons to believe. 

Moi, le point que je veux faire ici, c'est que ces trois buckets qui vont vous aider à créer vos accroches, créer vos déclinaisons, c'est un travail qui peut et qui doit être fait conjointement avec votre client ou encore même le client de votre client. 

Ce que je vois de plus en plus, nous, on fait ça chez nous, on s'en va chercher de l'information directement du client de notre client.

On avait fait un podcast avec Antoine Dalmas, qui est analyste de publicités Facebook chez J7 Media, où est-ce qu'on parlait de leadmagnet et qu'on disait spécifiquement qu'on va créer un leadmagnet. 

Ce qu'on fait, c'est qu'on va chercher des questions, on va chercher des interrogations que notre client a et par la suite dans ce leadmagnet-là, dans ce guide PDF là, on va aller répondre à ces questions-là.

Je donne un petit peu de contexte, pourquoi?

Parce que de retourner à la base, d'aller poser des questions, d'aller faire des sondages avec la clientèle, avec votre clientèle ou du moins le client de votre client, c'est quelque chose qui peut vous aider à faire des leadmagnets, mais également des publicités.

Et vous devez retourner à la base, parce que si vous êtes capables de répondre bien aux trois points que Joëlle a mentionnés, qui sont les motivations, les barrières et les reasons to believe, par la suite, votre travail va être vraiment plus facile pour très longtemps. 

Parce que vous allez avoir de la matière que vous allez être capable de travailler avec pendant plusieurs semaines, peut-être même plusieurs mois.

Ce client-là que tu fais mention ici Joëlle, on a fait ce travail-là, on est allé chercher l'information une fois, et on continue à travailler sur ces hooks-là des années plus tard maintenant. 

-Oui, c'est ce que je trouve vraiment intéressant aussi c'est que ce n'est pas un travail à refaire toutes les semaines.

Parce qu'au final, la base de ça, c'est les vérités sur la business sur laquelle on travaille, qu'on essaye de vendre. 

Puis ces vérités-là ne vont pas changer tant que ça à travers le temps, peut-être un peu, mais pas énormément. 

Si vous faites de la publicité Facebook, vous vous êtes surement déjà posé la question suivante: 

Comment j'augmente mon budget publicitaire sans impacter mon coût d'acquisition?

Chez J7 Media, on gère près d'un million de dollars de publicité Facebook par mois et on décider de vous faire un guide complètement gratuit de plus de 20 pages vous montrant comment amener vos campagnes de 0 à 1000$ par jour sur Facebook.   

Pour le télécharger, rendez-vous à l'URL suivant: experts.j7media.com/socialselling

Donc je répète: experts.j7media.com/socialselling

Le lien est également dans les notes de l'épisode. 

De retour à la discussion en cours. 

Là par la suite Joëlle, comment on met ça en application, comment on est capable d'implanter ça dans nos campagnes? 

-Donc, la deuxième étape, ça va être le premier test. 

Mais là, on ne vire pas fou avec ça.

On ne part pas à créer 25 visuels pour nos 25 messages. 

On va en choisir trois ou quatre qui vont être utilisés pour nos premières publicités.

On ne jette pas les autres, on va les garder pour la suite.

Les premiers messages qu'on choisit, on va les choisir par rapport à d'anciennes publicités. 

Donc, des fois, on sait que ça fonctionne parce qu'on a du data de campagnes précédentes.

Puis des fois, aussi ça peut être une barrière qu'on veut présenter et bien ça peut être le point que le consommateur va tout le temps amener, qui les empêche d'acheter, le client veut vraiment adresser ça. 

Donc on va en choisir quelques-uns, puis là on va créer seulement deux visuels.  

Puis chaque visuel va être décliné trois fois, avec trois messages différents. 

Donc, par exemple, on va avoir une image du produit sur laquelle on ajoute un tagline, donc l'accroche, le logo du client.

Puis l'autre visuel va être une vidéo de 8 secondes dans laquelle on voit le logo qui s'anime, quelques images du produit, l'accroche animée sur les images.

Donc c'est tout, c'est très simple, on garde ça vraiment easy. 

On fait la même vidéo, on fait juste changer le texte, naturellement tout le texte autour aussi. 

Puis, ensuite, on va faire rouler ces pubs-là ensemble. 

Donc selon les objectifs qu'on va s'être fixés avant, puis selon pourquoi on optimise, après ça va nous permettre de déterminer une ou plusieurs publicités gagnantes. 

-Définitivement, puis c'est ça qui est intéressant de faire.

C'est que, comme tu l'as dit, tu avais admettons 25 angles possibles, tu en as juste choisi deux, mais ces deux angles-là, à cause qu'on a quatre formats différents, on vient de créer huit pubs. 

C'est ça qui est intéressant, c'est que de la création de contenu, de la création de publicité, en termes de volume, si on a une bonne structure qu'on peut suivre, ce n’est pas tellement complexe. 

Ce n’est pas tellement complexe si on est capable de suivre une logique, une procédure, un respect des formats que Facebook nous dit qui sont fonctionnels, puis également un respect du data que tu as été capable d'accumuler depuis le début. 

Si ça fait un an et demi que tu fais de la publicité sur le compte puis que tu n'as jamais été capable d'avoir de résultats avec des vidéos, ça ne veut pas dire que les vidéos ne vont jamais fonctionner, mais il y a peut-être des chances que ce serait mieux que tu te focus sur les images fixes ou sur les carrousels disons. 

-Exactement!

Puis après, quand on a déterminé, quand on voit qu'on a une ou plusieurs publicités gagnantes, c'est là qu'il faut, on arrive à la troisième étape qui est l'analyse et la déclinaison. 

Donc là, on regarde les résultats. 

Des fois, il va y avoir un pub gagnante, c'est clair, celle-là fonctionne mieux, ce mixte de message et type de visuel, c'est définitivement ça. 

Des fois on va avoir plusieurs gagnantes, des fois on va voir qu'il y a un message qui fonctionne mieux, des fois il y a un des visuels qui fonctionne mieux.

Donc on part de cet apprentissage-là, puis on décline, admettons qu'on a une pub gagnante et bien on va dire OK, je vais prendre cette même pub-là, le même message, le visuel, puis je le redécline en cinq visuels différents. 

Là aussi, on ne vire pas fou. 

On ne change pas tout dans la pub, on change un élément. 

Donc j'ai une vidéo, peut-être que je vais la diviser en quatre cadrans, avec une disposition différente, je vais changer les images.

Est-ce que je veux mettre le texte, faire quelque chose d'un peu plus dynamique peut-être, ou est-ce que je veux changer la séquence, l'ordre dans laquelle les éléments apparaissent dans la vidéo. 

Donc l'idée c'est qu’on veut tester différentes déclinaisons sur cette vidéo-là, sur les publicités qui sont gagnantes, mais en gardant le message même. 

Puis encore là, quand on a nos déclinaisons, on repart. 

On reteste ceux-là, puis après ça, à un moment donné, on va avoir quelque chose qui va gagner, quelque chose qui va être meilleur.

Puis c'est là, à un moment donné, qu'on réalise ah! j'ai un visuel qui fonctionne super bien.

Et bien, testons ce visuel-là avec deux ou trois messages différents.

Puis là, j'ai un message qui fonctionne super bien et bien retestons ce message-là avec cinq ou six visuels différents. 

C'est de toujours rouler comme ça, puis de matcher un message qui avait quand même bien marché, mais ce visuel-là avait bien marché aussi, on les remet ensemble, puis ça permet au final de faire une roue qui tourne de créations, de nouveau contenu. 

Sans avoir à repartir de zéro, qui est quand même quelque chose qui au final prend du temps, puis qu'on a pas toujours, surtout si on roule sur de gros budgets, avec beaucoup de pubs. 

À un moment donné, il faut qu'on refasse de nouvelles pubs, on ne peut pas réinventer tout le concept de la campagne de zéro à chaque fois. 

-Non, on ne peut pas faire ça. 

C'est pour ça que de comprendre un système de déclinaisons de contenu et d'être capable de l'appliquer est quelque chose d'essentiel si tu veux, comme tu l'as dit, être capable de gérer de gros budgets en publicités.

Les gens qui en font, les gens qui écoutent le podcast aujourd'hui et qui roulent de gros budgets, je suis à peu près certain que votre plus gros enjeu que vous avez présentement c'est: il me faut plus de créatifs, il me faut plus de créatifs, il me faut plus de créatifs toujours.

Pourquoi?

Parce que nos audiences s'épuisent, on a parlé brièvement du [inaudible] en début de podcast, c'est un enjeu, c'est un enjeu fondamental et la seule manière de le combler cet enjeu-là c'est de créer plus de publicités. 

Mais après, s'il vous faut de nouveaux hooks, de nouveaux contextes, des nouvelles accroches littéralement de zéro toutes les semaines, à un moment donné vous allez avoir fait le tour. 

Il faut que vous trouviez une manière de tout le temps aller créer une pièce de contenu de plus, avec l'apprentissage que vous avez été capable de faire la semaine ou le mois d'avant avec un créatif qui est sensiblement le même que vous allez recréer, mais avec, on va dire, un petit truc qui est différent. 

Ça, c'est un travail qui n'arrête jamais, Joëlle hein? 

-Non, effectivement.

-Ça n'arrête jamais.  

-On continue de toujours en faire de nouvelles pubs. 

Puis mon dernier petit point, ce que je trouve intéressant avec cette technique-là aussi, puis c'est plus une observation d'être graphiste depuis presque 10 ans, mais on évite de tomber dans un réflexe que j'appelle «je dois parler de tout dans ma pub».

Souvent, on a tendance à dire voici, j'ai cinq points qui font que mon produit est exceptionnel et à tous les mettre dans la même pub. 

Des fois ça fonctionne, mais des fois aussi ça fait des pubs qui sont très lourdes parce qu'il y a juste trop de contenu. 

Puis, on sait que sur Facebook, on en a discuté dans le dernier podcast aussi, on a si peu de temps pour accrocher l'oeil d'un consommateur qu’essayer de trop en dire sur la même publicité, ça peut nuire à nos résultats. 

On se rappelle, dans l'épisode 19, je disais des tester des rédactions très courtes, de 280 caractères et moins, c'est sur que si on transmet un argument de vente, c'est plus facile de faire 280 caractères et moins que avec cinq. 

Donc, c'est aussi quelque chose qui permet ça.

Si on a plusieurs publicités et bien on peut dire OK, j'ai cinq pubs avec mes cinq arguments de vente qui roulent une à côté de l'autre.

Ce que ça fait aussi, c'est que les gens vont voir des pubs différentes, avec différents messages, au lieu, puis je sais que tu as vécu ça toi aussi, tu sais, quand tu vois tout le temps la même pub rouler pour la même compagnie, bien à un moment donné, j'aimerais juste ça que vous arrêtiez de rouler cette pub-là s.v.p.  

-Non définitivement.

-C'est fatigant.

-Définitivement, puis elle va cette publicité-là peut-être s'accumuler, comme tu l'as dit, des signalements et tout ça, ça va impacter un paquet de choses. 

On le sait, une publicité qui a des signalements ou qui a certains enjeux comme ça qui sont rencontrés, automatiquement va être impactée dans l'équation de Facebook pour mettre une pub à un consommateur. 

Donc ça, c'est quelque chose de très très important à garder en tête.

La déclinaison de contenu est un must pour tellement de raison. 

Si les gens aujourd'hui peuvent au moins de rappeler de ça.

Puis je pense que le gros point qui est très très important à garder en tête, tout le monde sait qu'il faut tester, mais des fois on a de la misère à se donner une bonne structure.

Puis le point que tu as mentionné au niveau d'utiliser des motivations, ce qui donne envie aux gens d'acheter le produit, les barrières, tout ce qui repousse le client, tout ce qui lui fait peur avant d'acheter votre produit et les reasons to believe, en gros de savoir pour quelles raisons je devrais croire en produit, quelles sont les preuves que ton produit fonctionne vraiment. 

D'avoir ces trois points-là, nous chez J7 c'est ça qui nous a aidé à pouvoir décliner énormément de contenu. 

Parce que par la suite tu fais juste rajouter littéralement des phrases, des points, des sous-points à ces buckets-là et par la suite on retourne à la planche à dessin puis on en créée plus des pubs. 

-Oui, définitivement.

C'est super intéressant aussi parce que ça créée, nous quand on part l'équipe créative ensemble puis qu'on a à créer de nouvelles publicités pour un client puis que justement, des fois, on dit OK là on a vraiment besoin de repartir de zéro, de repartir avec des idées neuves, on ne repart jamais réellement de zéro.

Parce qu'on part avec ces messages-là, on part avec cette connaissance-là puis on se dit OK qu'est-ce qu'on dit, qu'est-ce qu'on fait, comment on le fait. 

Puis après ça, vu qu'on a déjà les messages, on n'a pas besoin de se questionner, on sait que c'est ça les messages qui faut passer. 

Puis nous on peut les dire, OK comment on le présente, c'est quoi les techniques visuelles, quel genre de vidéo on veut faire, comment est-ce qu'on veut transmettre ce message-là?

C'est là que ça devient super intéressant puis beaucoup plus rapide, beaucoup plus facile.

Puis aussi, ça nous permet d'être créatives d'une manière qui est super intéressante. 

-Oui, définitivement.

Joëlle, c'était très intéressant tout ça parce que je crois que les gens vont toujours avoir besoin de techniques pour décliner plus de contenu.

Aurais-tu des points que tu aurais à ajouter aujourd'hui au podcast qui pourrait peut-être donner un petit peu, encore plus, on pourrait dire, d'insights à l'audience qui nous écoute?

Ça fait le tour?

-Ça fait vraiment le tour, je te dirais c'est pas mal, c'est quand même assez complet.

Nous c'est une technique, comme celle-là spécifiquement, c'est une technique qu'on utilise depuis à peu près un an et demi.

Ça fonctionne vraiment bien.

-Oui.

Mettez ça en place et regardez les résultats!

Joëlle, merci beaucoup d'être sur l'épisode d'aujourd'hui et pour les gens qui nous écoutent, on se dit à bientôt pour un prochain épisode de Social Selling. 

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