Il y a un point qui différencie clairement le niveau de deux media buyers en Facebook Ads. Ce point, c’est la compréhension financière d’une entreprise. Ici, on sort totalement du taux de clic, du simple ROAS, du pourcentage de rabais qu’on va appliquer pour le Black Friday.
C’est pour cette raison que pour cet épisode de Social Selling, nous avons quitté la technique pure en Facebook Ads pour se rapprocher de la finance d’entreprise. Et qui de mieux que Antoine Gagné, pour en parler ?
Au-cours de l’entretien, Antoine à répondu aux questions suivantes :
Quels éléments financiers sont à prendre en compte lorsqu’on se lance dans la publicité Facebook ? Comment estimer sa limite budgétaire sur la plateforme ? Comment estimer son coût maximum pour acquérir de nouveaux clients ? Comment définir son rabais maximal pour une promotion et dans quelles conditions ? Pourquoi un ROAS qui diminue n’est pas une mauvaise chose ? Finalement, quels sont tous les métriques qu’Antoine va regarder pour analyser une situation en dehors du compte Facebook Ads.
Tout Media Buyer qui souhaite monter en niveau dans son approche doit savoir répondre à ces questions. Parce qu’elles lui permettront d’avoir plus de poids dans les négociations avec son client, de proposer des scénarios de croissances et de prendre du recul sur ce que dit le Ads Manager de Meta.
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