Mon nom est Antoine Gagné et je vous souhaite la bienvenue au 61 épisode du podcast Hypercroissance. Avant d'écouter l'épisode d'aujourd'hui, je vous invite à vous abonner sur spotify, apple podcast ou sur votre plateforme de balado préféré afin d'être notifié des nouveaux épisodes qui arrivent tous les lundis matin. Pour beaucoup d'entrepreneurs, le temps des fêtes veut dire repos certes mais également moment pour refléter sur l'année qu'on vient de passer. De mon côté, j'adore me ressourcer en lisant de nouveaux livres mais également en consommant les cours et contenus que j'avais acheté un peu plus tôt dans l'année! Tout ça pour dire, que pendant les dernières semaines de décembre, j'ai pris le temps de réécouter l'évènement Trafic and Conversion Summit 2020 animé par les gens faisant partie de la "Scalable company" et les gens de Digital Marketer. En 2020, comparativement aux années précédentes, le contenu avait une tournure très "affaire" au lieu d'être 100% relié au marketing numérique. L'évènement était tellement une mine d'or d'information que j'ai décidé de vous partager mes plus grands take aways de l'évènement. D'ailleurs, vous pourrez retrouver un lien pour acheter les reprises de l'évènement dans les notes de l'épisode. Take away numéro 1 = Avoir une entreprise "scalable" ne veut pas seulement dire avoir une entreprise en croissance! Une des plus grosses erreurs que j'entends avec les entrepreneurs que je côtoie est le fameux principe de croissance de revenus à tout prix. Augmenter nos ventes est sans aucun doute important, mais si elle se fait au détriment des autres facteurs de croissance, vous risquez de foncer droit dans le mur. Richard Lindner, Roland Frasier et Ryan Deiss, les 3 partenaires d'affaires chez Digital Marketer l'ont très bien expliqué pendant la conférence en mettant l'emphase sur le principe SPV qui veut dire (Sales, profit et Value). Selon eux, une entreprise "scalable" se doit de bien contrôler ces 3 concepts afin de pouvoir croître convenablement. À quoi sert d'avoir des ventes si on ne génère aucun profit? Et d'un autre côté, à quoi sert de générer des profits si notre entreprise n'a aucune valeur de reventes éventuellement? Pour chacun de ces 3 piliers fondamentaux, ils ont donné des centaines d'astuces afin d'augmenter les ventes de votre entreprise, les profits de votre organisation et ensuite la valeur de votre compagnie. Je vais donc me faire un plaisir dans le nouvel épisode de Chronique d'affaires de vous partager les meilleures techniques que j'ai entendu et également vous dire lesquelles j'utilise présentement dans mes entreprises! La première astuce qui s'applique au volet de ventes est la technique du Email à 9 mots. Pendant le challenge 21 pour 21 dirigé par digital marketer, leur équipe a mentionné une technique très intéressante pour réactiver des anciens leads pour son entreprise. Richard Lindner, président de l'organisation expliquait que son équipe de ventes à l'interne, afin d'atteindre leurs quotas de fin de mois utilisait la technique du "9 word email". Et avant de vous dire comment la mettre en place; croyez-moi, cette technique marche. Je l'ai testé avec mes organisations et les résultats ont été instantanés. Maintenant, qu'est-ce que cette technique et comment peut-on l'appliquer de manière régulière? Le première chose à faire est la suivante; Allez dans votre CRM et sortez la liste de tous les anciens leads que vous avez parlé dans la dernière année (ou même dans les deux dernières années) Du moment que vous avez cette liste, préparez un court email de 9 mots seulement qui va comme suit; " Êtes toujours intéressé à faire grandir votre entreprise?". Dans un cas comme le notre, on sait que faire "grandir son entreprise" est le résultat que les organisations v
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