Bienvenue sur le blog de J7 Media, votre agence spécialisée en Facebook Ads.
Chez J7 Media, nous nous concentrons sur l'hypercroissance, aidant les e-commerces à scaler leurs comptes Facebook Ads pour dépasser la barre des 1000$ ou 1000€ de budget par jour en restant profitable.
Dans cet article, tiré de notre podcast Social Scaling, nous allons vous donner 5 conseils pour scaler facilement avec Facebook Ads.
Avant toute chose, il est important de comprendre qu’on ne scale pas tous les comptes Facebook Ads de la même manière.
Depuis un certain épisode de Social Scaling, on utilise une échelle à 3 niveaux qui nous permet d’établir la situation de chaque compte. Et cette fameuse échelle, c’est la maturité Facebook Ads.
Un terme bien éloigné de la signification qu’on lui connaît et pourtant ! C’est grâce à la maturité Facebook Ads qu’on parvient à identifier les premières actions à mettre en place pour scaler.
On vous explique tout avec le premier niveau de maturité.
Ne vous méprenez pas : un compte jeune n’a rien à voir avec sa date de création. On se base davantage sur les succès qu’il a rencontrés. Si votre compte n’a eu aucun succès, si vous en êtes encore à tester des créatifs ou des offres : votre compte Facebook Ads est jeune.
Ici, pour scaler, il faut se concentrer sur les deux éléments cités : les offres et les créatifs.
Car l’offre est évidemment le point le plus important d’une campagne et les créatifs arrivent vite après. On ne parle même pas de variantes ici, mais bien de concepts distincts, car vous n’en êtes pas encore à la déclinaison (puisque rien ne fonctionne).
Vous devez aller chercher le plus rapidement possible des conversions répétées pour passer au niveau suivant.
Les comptes intermédiaires commencent à montrer des résultats réguliers, mais manquent encore de volume. C’est exactement à cet endroit qu’on dit qu’un jour on a des résultats et le lendemain plus rien.
Ici, le travail sera encore sur l’offre et les créatifs, mais ça sera aussi une histoire de structure de compte. Est-ce que votre budget est réellement suffisant pour générer le nombre de conversions souhaité ? Est-ce que ce même budget se distribue correctement ? Avez-vous des concepts assez forts ?
Plus que jamais, vous devez sécuriser votre volume de conversions !
À l’inverse des deux autres niveaux, ici vous devez optimiser l’existant.
Grâce à des campagnes avec un très gros budget journalier, en utilisant uniquement les meilleurs éléments publicitaires disponibles.
Puis grâce à de très nombreux tests, que ce soit d’audiences, de créatifs et de tunnels de vente. Vous êtes dans la zone propice à la déclinaison, car vous avez des succès répétés. Il est temps d’ouvrir des tests beaucoup plus ciblés sur vos créatifs (ex : titre / description / tagline / etc.). C’est aussi le moment de tester des verticales de produits/services.
Bien entendu, vous devez continuer de scaler tout ce qui fonctionne dans vos campagnes Facebook Ads ! On ne coupe rien quand ça fonctionne : on augmente son budget !
Maintenant que vous savez ce sur quoi travailler avec votre compte Facebook Ads, on doit revenir à un point important : la structure des comptes.
Souvent, lorsqu’on opère dans un nouveau compte publicitaire pour le profit d’un client, on observe que la structure est plus propice à gaspiller le budget qu’autre chose. Si on a un conseil à vous donner ici, c’est de rester le plus simple possible.
Il est tentant de lancer plusieurs campagnes en même temps, de lancer plusieurs publicités dans une même audience, mais c’est un piège. Toute campagne doit être lancée avec un budget conséquent et une structure permettant la meilleure disposition de ce même budget. En d’autres termes : faites la chasse au gaspillage en appliquant des budgets honnêtes et des éléments qui valent (réellement) le coup d’être testés.
Il y a des campagnes faciles à mettre en place avec de gros budgets (ex : Shopping Advantage +), mais peu utiles pour tester et à l’inverse, des campagnes parfaites pour tester afin de nourrir ces mêmes campagnes à gros budgets.
Et puisque nous abordons le sujet du paramétrage, voyons comment celui-ci peut vous aider à scaler.
Facebook Ads est une plateforme pleine d’options, d’outils, de paramètrages à sélectionner.
Vous souhaitez notre avis sur le sujet ? C’est bien le dernier élément sur lequel vous pouvez compter, au début, pour scaler.
Parce que le paramétrage, très souvent, est un accélérateur de vos résultats actuels. Si vous avez de très bons résultats, ajouter des Bid Cap ou des Cost Cap pourrait être une éventualité tout à fait intéressante ! Mais si, avec vos propres publicités actuelles, vous n’avez jamais été capable d’atteindre les résultats fixés, utiliser ces outils pourrait vous faire perdre de l’argent.
Tout comme la campagne Shopping Advantage+, le Catalog Ads (pour les e-commerces) est aussi un accélérateur de croissance. Car il est capable d’encaisser les plus gros budgets journaliers.
Mais on le répète : ce sont des outils pour les comptes matures qui ont déjà du succès avec des publicités Facebook standards.
On doit être honnête avec notre lectorat, les plus gros annonceurs (en termes de budget dépensé) sont ceux qui peuvent vendre à une masse importante. Si vous comptez scaler avec des audiences de 100 000 ou 200 000 personnes, ça va être compliqué. Vous allez atteindre un plateau très vite.
Pour scaler, vous devez être à l’aise avec les audiences les plus larges, notamment celles sans aucun critère d’intérêt et de ciblage. Votre offre et vos publicités sont tellement fortes que Meta n’a plus qu’à utiliser ses algorithmes pour trouver les bonnes personnes.
Par ailleurs, scaler peut devenir encore plus rapide si vous ouvrez de nouveaux marchés. Dans ce cas, on applique à la lettre ce qui fonctionne le mieux avec nos publicités Facebook et on le décline sur le pays qu’on souhaite lancer. Rien ne vous empêche, selon les résultats, de modifier vos contenus par la suite.
Il n’est pas possible de rédiger un calendrier de scaling sur Facebook Ads. Du moins, c’est très dur à tenir et ça peut même vous coûter cher ! Scaler votre campagne lorsqu’elle n’est pas dans une phase correcte peut compromettre entièrement ses résultats.
C’est pour cette raison que notre dernier conseil est le suivant : soyez proactif et agile.
N’attendez pas que vos meilleures publicités soient moins performantes : trouvez-en des meilleures avant d’atteindre le creux de la vague.
Si la saisonnalité, et surtout la météo, a un impact significatif sur vos ventes, utilisez-la à votre avantage plutôt que de vous battre contre elle.
Si une campagne Facebook Ads montre des signes de fatigue après deux augmentations de budget, ne tentez pas une troisième. Attendez encore quelques jours ou trouvez une autre solution.
Les actions d’un Media Buyer sur Facebook Ads ne peuvent être gravées dans le marbre : elles reposent en grande partie sur ce qui arrive sur la plateforme de Meta.
Donc soyez flexible, soyez agile !
En résumé, scaler un compte Facebook Ads nécessite une compréhension approfondie de la maturité de votre compte, une structure bien pensée, des paramétrages raccords à votre situation, des audiences larges et une gestion proactive. En suivant ces 5 conseils, vous serez bien équipé pour atteindre l'hypercroissance en Facebook Ads.
Si vous cherchez à scaler, on vous invite fortement à écouter notre podcast Social Scaling qui sort chaque mercredi.
