Sur Facebook Ads, définir son budget peut être une tâche intimidante, surtout pour les débutants. Choisir un budget adapté est essentiel pour maximiser ses résultats, mais surtout pour ne pas payer trop cher sur la plateforme publicitaire de Meta.
Ainsi, comment définir son budget Facebook Ads ?
Nous allons le voir ensemble immédiatement ! C’est parfait pour les annonceurs ou Media Buyers qui font de la conversion (ex. : achat, lead) sur Facebook Ads. Et si devenir meilleur sur la plateforme vous intéresse, on vous recommande chaudement notre article sur la formation Facebook Ads.
Afin de bien répondre à la question de base, il est important d’expliquer un élément : le système d’enchères.
Le système d'enchères de Facebook Ads détermine comment les annonces sont diffusées aux utilisateurs en fonction de la concurrence et de la pertinence. Lorsqu'un annonceur lance une campagne, il entre en compétition avec d'autres pour atteindre une audience cible similaire.
Avec cette courte explication, vous comprenez que le budget que vous appliquez a une conséquence directe sur ce que vous dépensez réellement et vos coûts par résultat.
Nous sommes même en raison de croire qu’un budget trop faible par rapport aux attentes de Meta peut résulter en des coûts par conversion bien supérieurs à ce que vous devriez obtenir.
Voici un exemple très concret. Sur l’image suivante, à gauche, on observe une campagne de conversion en Lead avec, pour chaque audience, un budget de 10$/jour. Chacune de ces audiences détient une seule publicité, de sorte que le budget soit le même pour toutes les publicités. Sur la droite, on voit une campagne similaire avec les mêmes audiences, les mêmes publicités, la même offre, mais un budget de départ de 20$/jour. Pour info, le coût par lead (CPL) moyen sur ce compte est de 12$ à 14$.
Qu’est-ce que vous observez ?
Budget Facebook Ads
En effet, le budget de droite (20$/jour) nous permet d’obtenir de meilleurs résultats qu’avec le budget de 10$. En vert, ce sont les publicités qui ont tout de suite fonctionné et qui continuent. En orange, ce sont les publicités qui ont bien démarré, mais qu’on a dû stopper. Puis, en rouge, les publicités à couper rapidement.
La seule différence entre ces deux campagnes, c’est le budget de départ : on le rappelle.
Il serait judicieux, en parallèle, de connaître le concept de Phase d’Apprentissage sur Facebook Ads, notamment via cet article. Elle permet de comprendre que Meta est prêt à sanctionner les publicités Facebook impertinentes.
Maintenant que vous avez pris conscience de cette information, il est temps de vous poser une série de questions qui vous permettront de définir ce budget.
Il est inutile de lancer une campagne Facebook Ads avec un budget irréaliste si c’est pour la stopper 2 semaines après et ne plus rien faire avant le mois prochain. Votre réussite sur Facebook Ads dépend aussi de votre constance dans les tests. Donc, autant être certain de ce que vous faites.
Pour ça, on vous propose de répondre à 3 questions.
Quel est votre objectif commercial avec Facebook Ads ?
L'objectif de votre campagne influence directement le budget nécessaire. Pour la notoriété, un budget plus bas peut être suffisant. En revanche, des objectifs comme les conversions ou le retargeting nécessitent souvent des montants plus élevés pour un impact significatif, car ils demandent un ciblage plus précis et des optimisations spécifiques.
Quel est le temps de retour sur investissement pour votre activité ?
Le délai pour obtenir des retours financiers via Facebook Ads dépend de votre secteur d'activité et de vos objectifs. Pour des entreprises e-commerce, les résultats peuvent être plus immédiats, tandis que les campagnes de génération de leads ou de notoriété prennent plus de temps avant d’observer un retour tangible.
Cette question a pour but de vous éviter de dépenser trop alors que vous ne percevez pas immédiatement votre retour sur investissement. Bien souvent, nous avons vu des annonceurs définir un budget trop haut pour leur modèle d'affaires et faire marche arrière dans la panique quand trop de factures commençaient à tomber au même moment.
Combien êtes-vous prêt à investir par jour et par mois ?
Soyons honnêtes, si vous êtes sur cet article, c’est que vous démarrez sur Facebook Ads. Autrement, vous n’auriez pas cette question de budget. Donc, il faut traiter cette question avec la même honnêteté. De par les réponses que vous avez données précédemment : quel est le budget que vous pourriez tenir pendant un mois de façon quotidienne ?
Facebook Ads repose avant tout sur des tests et, on préfère vous prévenir, à aucun moment ces tests ne vous assureront un succès fulgurant : c’est le propre même des tests. On essaie d’améliorer la situation, de générer plus de conversions, de clics, de leads, tout en minimisant les coûts.
C’est un point qui nous servira pour répondre, finalement, à la question initiale : Quel est le budget pour démarrer sur Facebook Ads ?
À présent, voyons ensemble quel budget on recommande de suivre sur Facebook Ads en fonction de votre profil.
Budget de démarrage – 10 euros par jour
Un budget de 10 euros par jour est idéal pour débuter sans risque, en particulier pour les petites entreprises ou les indépendants. Ce montant permet de tester une seule audience et une seule publicité.
Pourquoi pas plus ? Parce qu’autrement, votre budget va être dispersé et vous n’aurez pas assez de volume pour établir des conversions régulières.
C’est la rançon de la gloire : vous irez très lentement avec un budget de même.
C’est un budget qu’on ne recommande pas de manière générale, surtout pour un e-commerce. Mais on est conscient de la réalité de chacun.
Budget intermédiaire – 50 euros par jour
Un budget de 50 euros par jour offre davantage de flexibilité. Il permet de tester jusqu’à deux audiences et deux publicités au même moment.
C’est donc bien plus intéressant
Attention, toutefois, à ne pas trop tester à la fois. Sinon, vous tomberez aussi en phase d’apprentissage limité, ce qui risque d’augmenter votre coût par acquisition.
Budget avancé – 100 euros par jour et plus
Pour les entreprises prêtes à investir 100 euros ou plus par jour, des stratégies de scaling peuvent être mises en place. Ce niveau de budget permet de gérer plusieurs campagnes simultanément, d’élargir le ciblage, et de faire des ajustements fréquents pour maximiser les conversions.
Si vous avez ce budget dès votre démarrage, on vous recommande de lire notre article sur le niveau de maturité Facebook Ads et comment scaler sur la plateforme publicitaire de Meta.
Maintenant, une erreur peut vous accompagner même avec un budget Facebook Ads défini.
Il est essentiel de calculer et de suivre le coût par acquisition pour évaluer si le budget est adéquat. Ignorer le CPA peut rapidement mener à des budgets excessifs sans réelle rentabilité.
C’est l’exemple type qu’on vous a montré au début de cet article avec les deux campagnes aux budgets différents. Notre CPL était de 12$ le lead et, pourtant, nous avions des campagnes à 10$ de budget quotidien. Mais une fois que nous sommes passés à 20$, les résultats se sont améliorés.
Ainsi, vous savez désormais comment définir un budget sur Facebook Ads et connaissez 3 paliers de budgets à suivre lorsqu’on démarre sur la plateforme publicitaire. Faites toujours attention à votre CPA historique pour faire évoluer ce même budget tout en évitant le gaspillage avec trop d’éléments actifs.
D’ailleurs, si vous voulez une structure parfaite de campagne Facebook pour débuter, on vous conseille notre article : Comment tester sur Facebook Ads.
Et si ce domaine vous intéresse et que vous souhaitez devenir meilleur, notre article de formation Facebook Ads est pour vous !
Autrement, un tour sur notre podcast Social Scaling (chaque mercredi) serait un véritable plus pour vos connaissances.
