Voici les résultats de nos tests du 22 novembre 2021.

Une optimisation excessivement simple pour cette semaine, car elle concerne à nouveau le UGC ou User Generated Content.

On commence à réellement l’appliquer sur tous nos comptes, et l’un d'entre eux à profiter d’une restructuration suite à des résultats en baisse.

8 campagnes sont alors sélectionnées pour le test. On y trouve uniquement de la conversion achat pour de l'acquisition et du retargeting sur plusieurs pays différents.

L’annonceur a beaucoup de vidéos provenant de ses clients (et lui-même en filme avec son téléphone). Donc, on a créé un parc important de publicités de type UGC contre des publicités plus standards. En voici quelques exemples.

On laisse rouler alors tout le mois d’octobre et on exporte tous les résultats pour en faire le tableau suivant. Impossible pour nous d’avoir une vision globale directement sur le compte, parce que l’attribution est différente pour certaines campagnes.

• Première différence, c’est le coût d’achat qui est NETTEMENT différent! Quasiment 5€ malgré une différence de plus de 11 000€ de budget dépensé.
• Deuxième constat, le budget s’est massivement présenté pour le UGC, on parle de 75% du budget des 8 campagnes.
• Par curiosité, nous avons même sorti l’engagement sur les publicités, à savoir la réaction, le commentaire, sauvegarder le post et le partager. De nouveau, le UGC se trouve être un format beaucoup plus engageant sur la plateforme. On paie 5,48€ par résultat contre 7,73€ avec l’autre format.

Bien que les engagements ne signifient pas des ventes, elles servent de preuves sociales pour l‘acheteur (parce que les commentaires sont bons). Ça nous aide aussi drastiquement en portée organique (surtout les partages). Il faut savoir que Facebook ne nous attribue pas les ventes liées à un achat depuis une publicité partagée. Il est donc probable que nos résultats soient bien plus importants!

On commence à avoir une bonne expérience avec les UGC, et voici les éléments qui reviennent souvent :

• Vidéo de 45 secondes maximum, sans paroles, simplement en montrant le produit.
• Vidéo de moins d’une minute, avec un témoignage face à la caméra, où l’on voit aussi le produit.
• Séparation de l’écran, notamment pour montrer des situations différentes (ou des produits).
• On ajoute de gros plans sur le produit, lorsqu’on veut démontrer quelque chose.

Voici les résultats de nos tests du 29 novembre 2021.

Dans un épisode de Social Selling, on parlait de donner du sens à votre contenu, notamment lorsque vous proposez un contenu éducatif dans un Lead Magnet.

Donc, si vous faites de la génération de leads, cet email est pour vous.

En mars 2021, nous avons récupéré le compte d’un infopreneur. Il souhaitait que nous nous occupions de son acquisition de leads via son Lead Magnet.

Il s’agissait d’un guide en format e-book de plusieurs pages qui aidait les entrepreneurs dans leur activité.

Lorsqu’on a démarré avec ce compte (en mars 2021), voici les publicités qu’on a récupérées pour relancer la campagne.

On a deux types de visuels, celui qui montre notre client en action et celui qui montre le guide à télécharger gratuitement.

Voici les résultats en mars 2021 de toutes les publicités actives.

C’est cher, trop cher pour du Lead Gen et une audience aussi importante que les entrepreneurs. On pense que ses publicités ont peut-être fait leur temps (car elles marchaient dans le passé) et on décline simplement.

À nouveau, c’est un échec et nous n’avons plus le droit de décliner. Il faut repartir à la planche à dessin. Mais cette fois, on ne fait pas la même erreur et on commence par ouvrir le e-book de notre client.

Dedans, on y trouve beaucoup de contenu à haute valeur ajoutée pour notre cible. On découvre même ce passage.

Ni une, ni deux, on prend cet outil et on le décline en publicité.

Voici les résultats sur l'entièreté du compte durant la première semaine d’avril.

On a radicalement changé la dépense du compte et notre CPL a diminué de quasiment 3! On commence donc immédiatement à décliner ce format.

Voici les résultats sur mars, avril et mai pour le compte

Et le plus beau ? C’est que ces publicités continuent de tourner en ce moment même!

Maintenant, que retenir de cette optimisation?

Si vous avez un contenu éducatif à proposer contre un lead, essayez d’avoir une approche la plus concrète et la plus visuelle possible.

Ne parlez pas simplement du contenu, montrez-le.

Dans le prochain email de l’escouade, vous aurez un autre exemple concret de cette méthode.

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