Voici les résultats de nos tests du 21 mars 2022.

Une des leçons qu’on a instaurées dans l’Académie, c’est qu’il n’y a pas de logique dans les flash sales. Dans le sens où, pour la Saint-Valentin, nous avons lancé une campagne ou des publicités dédiées chez 12 annonceurs. Et ça a marché.

Pourtant, aucun ne pouvait prétendre à vraiment s’intégrer dans la logique de la Saint-Valentin. Spontanément, ce qu’on achète ou qu’on offre peut être un produit de beauté, une expérience à deux, quelque chose de romantique.

Est-ce que vous pensez que du foin pour lapin c’est romantique?

Pourtant, ça a été un carton.

Prenons un exemple plus concret.

Pour ce e-commerce qui cible les propriétaires de chiens et de chats, la Saint-Valentin aussi a été un pic de ventes. Du 11 au 14 février, seulement 56$ ont été dépensés en plus sur ses campagnes alors que son ROAS a explosé de +150%.

Dans notre retargeting, voici les publicités qui donnent quasiment 68% de notre Purchase Value en BOF.

La promotion touchait une collection particulière et le rabais n’était pas non plus très agressif, tout l’inverse de ce qu’on peut vous conseiller de faire pour le Black Friday notamment (rabais fort et sur un maximum de la boutique).

Mais que faut-il retenir de ce cas (et de tous les autres qu’on a présentés dans l’Académie en interne)? Lorsque vous avez une fête très populaire dans votre marché, intégrez-vous dedans. Faites au moins le test, vous pourriez être surpris des résultats.

Nous n’avons pas créé un produit spécifique à la Saint-Valentin, seulement adapté nos visuels et donné une occasion spéciale pour consommer. C’est la véritable leçon de cette campagne. Lorsque vous donnez une occasion de célébrer et de consommer, il est beaucoup plus simple pour un prospect de passer à l’action. Chez J7, nous continuerons de nous intégrer dans d’autres fêtes à l’avenir, même si ça n’a pas de rapport avec l’activité de notre client.

Voici les résultats de nos tests du 28 mars 2022.

Lors d’un précédent test rendu sur l'Escouade Facebook Ads, nous avions parlé de l’importance d’optimiser sur l’objectif le plus loin possible (plus loin que le lead), mais aussi d’un tunnel de conversion très particulier.

Ce fameux tunnel a pour avantage de totalement qualifier l’audience à vos services sans qu’elle s’en rende compte.

Quoi de mieux qu’un rendez-vous avec un conseiller pour vous qualifier et vous faire remplir un long formulaire?

C’est évidemment : le Quiz.

Le Quiz a ce pouvoir d’attirer fortement l’attention par son côté trivial, mais aussi par la curiosité de la réponse qui vous sera donnée.

Nous avons appliqué une nouvelle fois ce tunnel de vente sur un client qui, lui aussi, est déjà passé sur l’Escouade pour la problématique de donner du sens à ce qu’on offre avec un Lead Magnet. Peut-être que ses publicités vous rappelleront le test en question.

Mais comme tout compte publicitaire sur Meta, les résultats diminuent et montent seulement si vous avez une idée pour relancer la machine!

C’est pourquoi notre directeur de compte, Louis-Daniel, a lancé une campagne de Quiz chez ce client Infopreneur qui vise les entrepreneurs. Voici l’une des publicités.

La proposition de valeur est claire, difficile de se tromper de cible. Le funnel est un enchaînement de 20 questions (c’est énorme!) concernant l’activité de l’audience.

Suite à ça, on propose de s’inscrire pour découvrir les résultats.

Par la suite, nous arrivons sur une longue page de vente qui vous donne vos résultats et qui vous explique comment faire augmenter la note qu’on vous a attribuée. On applaudit aussi le e-mail qui arrive quelques jours plus tard de façon totalement organique pour lancer la conversation.

Mais les résultats? Voici le compte du client avant le lancement, au premier mois du lancement et au deuxième mois.

Voici la différence entre le deuxième mois et celui sans la campagne de Quiz.

1 800€ dépensés en plus et un CPL qui a diminué de 13%. Intéressant de voir aussi que la campagne Quiz a profité au reste du compte, comme on peut le voir sur la deuxième campagne.

En termes de taux de clics sur lien, c’est amusant de voir que l’écart n’est pas drastique, bien qu’il ait augmenté entre le mois +1 et le +2.

Le CPC reste bien moins cher pour la campagne Quiz par contre. Meta nous fait payer moins cher notre diffusion, ce que le CPM confirme. Donc, c’est que le funnel fonctionne mieux de manière générale.

À nouveau, le Quiz est une arme redoutable pour augmenter votre taux de conversions. Testez-le rapidement si vous êtes en acquisition de lead!