Escouade du23 mai 2022 au rapport!

Avoir une roue sur son site e-commerce ne date pas d’hier. C’est une manière triviale de collecter des leads contre un rabais ou des offres sur ledit site.

Quand on travaille dans le e-commerce, c’est une technique qui peut faire sourire, tant on a pu la voir partout. Il n’y a qu’à voir la marketplace de Shopify pour s’en rendre compte.

Mais l’a-t-on déjà vue comme un argument de vente?

Peut-être pas.

Devrait-on essayer?

Peut-être bien!

Nous sommes sur un e-commerce de vêtements pour enfants et voici les publicités.

Voici la roue qui apparaît.

Les publicités arrivent sur une campagne éphémère pour la nouvelle collection. Nous avions une audience chaude et une audience froide dans la même campagne.

L’offre est disponible du 11 au 17 avril et, parmi les lots, on trouve des rabais de 10% à 50% et même la livraison gratuite.

Voici le résultat des publicités actives pendant cette période.

Voici le résultat qu’on peut trouver sur l’application de la roue qui s’affichait de manière organique pour tous les visiteurs.

Leçon : Plusieurs éléments importants.

Nous étions sur une campagne qui allait bien, mais qui n’avait pas à ces résultats avant lancement.

Depuis Shopify, nous avons identifié deux pics de ventes le jour du lancement de cette roue ainsi que le 15 avril. L’organique a aidé, mais ces publicités ont pris 99% du budget.

La roue n’était pas une simple roue, mais bien une offre avec une date de fin, ce qui se rapproche d’une flash sale.

Nous avions un GIF et une image fixe comme publicité pour chaque audience. Leur arrivée a donné un +279% de CTR Lien.

C’est un test qu’on vous recommande si vous êtes un e-commerce !

Escouade du 30 mai 2022 au rapport!

Dans l’académie, on parle beaucoup des coachs et infopreneurs, notamment des offres qu’on met en place chez J7 continuellement. Dernièrement, nous avons même eu une masterclass de Alexandre Durand, dont la maitrise des tunnels de vente a été certifiée par Russel Brunson lui-même.

Il y a un tunnel de vente/offre qu’on a souvent poussé dans nos cours et il nous a permis de réaliser une avancée majeure pour un infopreneur.

501€, c’est ce que nous coûtait l’obtention d’un appel de découverte entre un prospect et l’annonceur (l’infopreneur). On parle quand même d’audiences chaudes composées de leads, de visiteurs, etc. Donc pas la première audience froide venue.

Mais comment, sans ajouter la moindre publicité, modifier les audiences ou changer l’offre de cet appel découverte, avons-nous pu améliorer drastiquement notre coût par action?

Deux éléments d’optimisation apparaissent.

1. Soit on améliore notre offre pour l’appel découverte.

Ce qui est difficile, car c’est déjà un appel gratuit après lequel le prospect repart avec un plan d’action sur mesure pour son activité.

2. Soit on qualifie davantage notre audience à cette offre.

C’est cette option qui est envisagée.

Un tunnel qui n’a plus rien à prouver et que nous avons testé avec ou sans prix à l’entrée. Celui-ci était gratuit et commençait le… 11 avril. Date à partir de laquelle nous avons connu notre boom de résultats pour l’appel découverte en retargeting par la suite.

Voici ce que peut dire le directeur de comptes chez J7 Media sur les effets de cette campagne hors Ads Manager :

Pour le mois de mars, donc la période avant le début du challenge, le client a été en mesure de générer 168 000 euros de ventes pour un investissement publicitaire (Facebook et YouTube) de 27 440 euros. Ceci porte donc le ROAS du mois de mars à 6.12, ce qui est plutôt bien pour de la vente de formation.

Pour le mois d’avril, nous avons investi un total de 17 312 euros, soit 37% de moins qu’en avril, dans le but de générer des inscriptions au challenge gratuit, puis de recibler les participant(e)s après le challenge pour les faire convertir. Les ventes totales du mois d'avril ont été de 162 000 euros, ce qui donne un ROAS de 9.36.

On peut donc dire que ce challenge a permis de faire augmenter rapidement le retour sur investissement de 53%. Pour la prochaine édition, vous pouvez être certain que nous allons investir davantage de budget pour générer plus de revenus.

Une fois les gens très engagés dans un challenge bien exécuté, il est beaucoup plus facile de les convaincre de passer à l’étape suivante qui est, dans ce cas-ci, de contacter un conseiller pour finaliser une vente.

Décidément, le Challenge peut véritablement débloquer une situation lorsqu’on est un coach sur Facebook Ads. On vous le recommande!