Voici les résultats de nos tests du 6 décembre 2021.
La semaine passée, nous vous avions fait part d’une stratégie pour améliorer votre acquisition de leads, lorsque vous aviez un guide à proposer.
La technique était simple : ouvrir votre contenu et le présenter à votre audience. Les publicités produites en suivant cette stratégie nous avaient suivis pendant plusieurs mois de suite.
L’Escouade Facebook Ads de J7 Media a connu récemment la même chose au cours du mois de novembre.
Retour en juillet 2021, où nous lancions la campagne d’acquisition de leads pour l’Escouade (iOS14 à l’époque). Nos publicités ressemblaient à ceci.
Publicités Facebook Lead Gen
C’est clickbait et ça marche très bien dans un premier temps. Les leads sont au rendez-vous. Mais dans les commentaires, les passions se déchainent.
On peut en dire ce qu’on veut, de tels commentaires ne sont pas un bon élément pour notre objectif. L’axe d’Apple semblait attirer toute une communauté agressive qui nous le faisait savoir.
Les mois passent et, forcément, les résultats diminuent. On décline évidemment, mais ça ne semble plus fonctionner. On teste un nouvel axe (voir plus bas), mais ça ne marche pas non plus.
Nos nouvelles publicités Facebook
Bref, nous étions bloqués et notre coût par lead oscillait entre 13$ et 10$ selon les semaines. Mi-novembre, nous sommes à 10,83$ de CPL. Rien n’indique que nos campagnes vont s’améliorer.
Résultats avant
Donc, on repart à la base : qu’est-ce qu’on vend?
Puis la solution nous vient : des emails.
Nous vendons des emails qui contribuent à améliorer vos résultats Facebook Ads malgré l’iOS14 (et maintenant 15) et qui vous donnent des idées de test.
Alors, pourquoi ne pas afficher ces emails dans nos publicités?
Ni une, ni deux, on allume la caméra et on commence à faire des publicités excessivement simples où l’on montre un email de l’escouade et où on explique pourquoi c’est bien! En voici un exemple.
La nouvelle publicité Facebook
Pas de blabla, pas de lumière, pas de shooting photo. Une simple capture d’écran, un micro et on teste avec plusieurs emails différents.
Pour corser la situation, on décide de couper nos deux campagnes (une standard et l’autre dynamique) qui dépensent, ensemble, 120$/jour… pour en partir une nouvelle à 200$/jour!
Sûrs de nous, on scale notre campagne et on lance directement nos nouvelles publicités.
Cette même semaine, on voit notre CPL diminuer alors qu’on a scalé le compte de 35%.
On vient de terminer le mois et voici les résultats.
Et le meilleur dans cette histoire, c’est que notre espace commentaire s’est assaini.
Notre conseil, à nouveau, c’est de bien cerner le contenu que vous proposez et d'en tirer le meilleur angle pour vos publicités. Montrer simplement la couverture de votre guide n’est pas toujours le plus valorisant.
Ce qui se trouve à l’intérieur, par contre, oui!
Voici les résultats de nos tests du 13 décembre 2021.
Ça, c’est vraiment le genre d’optimisation qu'on apprécie.
Très souvent, lorsqu’on se rend sur le compte d’un prospect qui aimerait travailler avec J7 Media, on trouve toujours la Sainte Trinité des problèmes :
Très souvent, lorsqu’on fait l’analyse de ces comptes, on pointe toujours du doigt ces problèmes et on en parle sur Social Selling. Malgré ça, la situation, lorsqu’un nouveau prospect arrive, est toujours la même…
Bon, vous l’aurez compris, le cas d’aujourd’hui porte sur le paramétrage et notamment sur la structure d’un compte, idéalement pensée par J7 Media (et par Meta aussi).
Voici la situation d’un client lorsqu’on démarre avec lui en décembre.
42 campagnes avec des dépenses (et souvent actives), en août c’était 38 campagnes.
Tout est présent : l’attribution multiple, les conversions multiples, les budgets au niveau des audiences et l’avalanche de campagnes.
Donc, notre objectif est le suivant : simplifier et nettoyer.
Semaine après semaine, on arrête tout ce qui n’est pas nécessaire, on passe les budgets en CBO, on applique l’attribution 7 jours clics & 1 jour vue.
Voici le nombre de campagnes, tous les 7 jours, en partant du 1er octobre au 4 novembre.
Semaine après semaine...
14 campagnes viennent de mettre les voiles, souvent remplacées par des nouvelles qui respectent les bases attendues. En décembre, on arrive même à 17 campagnes, mais elles sont toutes aux normes et il nous est enfin possible d’avoir une vue d’ensemble du compte.
Nous devrions rejoindre les 10 campagnes seulement après les fêtes.
Mais est-ce que ça en valait la peine?
Avec ce “nettoyage”, nous avons dépensé moins qu’en septembre. Un budget total de 8 700$ a été dépensé pour les campagnes entre septembre et octobre…
Et sur le compte Shopify du client?
231 746$
C’est la différence entre un compte mal entretenu et un compte qui a acquis des bases solides, avec 8 000$ de moins en dépense.
+32% de CA
Le directeur de comptes derrière cet exploit n’a même pas eu à créer de publicité, tellement il y avait déjà du matériel sur le compte du client.
La prochaine fois que vous vous demanderez si votre compte a besoin d’une avalanche de publicités pour relancer la machine, demandez-vous d’abord si c’est possible de faire plus simple et de rassembler les budgets.
Peut-être que vous ferez 30% de chiffre d’affaires en plus?
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