Bienvenue sur le blog de J7 Media, où nous explorons les meilleures pratiques pour optimiser vos campagnes Facebook Ads.
Aujourd'hui, nous allons aborder une règle essentielle pour tout media buyer ou gestionnaire de campagne publicitaire : ne jamais couper une publicité qui fonctionne bien.
Si cela vous intéresse de l’écouter en audio, sachez que cet article est issue de notre podcast No Pay No Play.
Alors mettons un peu de contexte dans cette règle. Imaginons que vous démarrez sur Facebook Ads, vous avez une campagne qui dépense du budget et une de vos publicités à l’intérieur prend tout ce même budget.
Quoi qu’il arrive, quoi que vous fassiez, c’est toujours cette publicité qui finit par prendre votre budget. Malgré ce problème, les résultats de cette publicité sont plutôt bons : mais ils vous freinent !
Vous ne savez pas si d’autres publicités peuvent fonctionner à leur tour et vous êtes mêmes dépendant de la première. Une position inconfortable qui vous murmure doucement de couper la première pour laisser la place aux autres.
C’est à ce moment précis qu’on doit vous remettre sur la bonne voie : ne coupez jamais une publicité Facebook qui marche. JAMAIS !
La raison est simple, vous n’êtes jamais assuré d’avoir de meilleurs résultats avec vos autres publicités. Et si, après des tests infructueux, vous décidez de revenir en arrière et de relancer votre première publicité : aucune garantie de retrouver les mêmes résultats. Aucune !
Donc si vous êtes dans cette situation inconfortable avec Facebook Ads, il y a une solution bien plus simple. Voyons laquelle dans la prochaine section.
Si par chance, vous avez une très bonne publicité Facebook qui prend tout le budget et que vous n’avez pas la place d’en tester d’autres, la solution est d’ouvrir une nouvelle campagne Facebook Ads.
Etablissez un budget supplémentaire, honnête par rapport à votre coût par acquisition historique et lancez cette campagne avec les autres publicités Facebook en votre possession.
Petit conseil toutefois, n’en lancez pas trop en même temps, autrement Meta fera exactement la même chose qu’auparavant et votre budget ira vers une seule publicité.
Utilisez la fonctionnalité de Campaign Budget Optimization (CBO), qui permet à Facebook de distribuer automatiquement le budget entre les différentes audiences et publicités en fonction de leurs performances.
Cette approche permet de découvrir de nouveaux éléments performants sans perturber les campagnes existantes.
Mais soyons honnête, il existe deux grandes occasions pour couper votre campagne ou vos publicités Facebook.
Tout d’abord, lorsque certaines périodes (ex : Black Friday) vous coûtent trop cher et que vous n’êtes plus rentable. Cela ne sert à rien de se mettre dans le rouge inutilement donc coupez les campagnes qui ne servent pas à cette même période.
Aussi, il arrive que certaines campagnes ne soient pas performantes lors de certains jours de la semaine. Ça nous est arrivé plus d’une fois de constater que des campagnes Facebook Ads étaient à perte lors des week-ends. Si, malgré les optimisations, vous n’arrivez pas à effacer ce problème, il peut être sain de suspendre vos campagnes manuellement ou de façon automatique grâce aux règles du Facebook Ads Manager (ex : on coupe automatiquement chaque jour de la semaine pour relancer chaque jour de la semaine).
Cependant, ces décisions doivent être basées sur des données concrètes et une analyse approfondie.
En résumé, il est crucial de maintenir les publicités qui fonctionnent bien sur Facebook Ads. Cette règle permet de garantir des résultats constants tout en testant de nouvelles stratégies de manière contrôlée.
Toujours chercher à battre vos performances actuelles sans compromettre les éléments qui fonctionnent est la clé du succès. Pour en savoir plus sur l'optimisation de vos campagnes publicitaires, rejoignez la J7 Académie et découvrez comment devenir un expert en Facebook Ads.
