Lorsqu’on gère des campagnes Facebook Ads, il vient un moment où vous devez tester de nouveaux éléments. La question est alors : comment tester sur Facebook Ads ?
Quelle est la structure de campagne la plus propice à trouver des éléments qui vous accompagneront longtemps et qui feront baisser votre coût par acquisition ?
Dans cet article, on traitera le sujet entièrement pour que vous puissiez établir la structure à adopter (car oui, il y en a plusieurs).
Spoiler : on ne parlera pas de l’AB Testing de Meta ici, mais bien d’une stratégie qu’on utilise chez tous nos clients d’agence.
Et si devenir meilleur sur Facebook Ads (et le rester) vous intéresse, on vous encourage à venir lire ensuite notre page de formation.
Commençons par faire un rappel avant tout. On parle très souvent de tests Facebook Ads chez J7 Media… mais pourquoi ?
Pour y répondre, regardons le nombre de campagnes actives sur quelques-uns de nos plus gros comptes.
Comme vous pouvez l’observer, pas un de ces comptes n’a moins d’une dizaine de campagnes actives (ou ayant reçu du budget sur le mois). Ça signifie deux choses.
La première est que le mythe de la campagne unique n’existe pas chez nous. On additionne les campagnes, car c’est plus sécuritaire à de nombreux points de vue.
La deuxième, c’est que ces campagnes sont remplies de tests et, par conséquent, ces comptes testent énormément !
Donc, tester sur Facebook Ads, c’est être certain de croître. La croissance (ou même le scaling) provient :
- des publicités qui vous coûteront moins cher à diffuser,
- des audiences plus qualifiées et rentables,
- du budget supplémentaire qui en découlera (et de celui des nouvelles campagnes).
Donc, brève synthèse : tester, c’est s’assurer un succès à long terme sur la plateforme publicitaire de Meta.
Avant de vous donner la structure à utiliser, on doit encore vous expliquer un autre concept. Celui de maturité de compte.
Soyons honnêtes, chez J7 Media, on ne pilote pas un compte qui dépense 10 000$ par mois de la même façon qu’un compte qui dépasse les 30 000$. Ça serait suicidaire (pour le compte à plus faible budget) de suivre la cadence de son homologue.
C’est pourquoi nous avons défini un concept qui vous aidera à choisir quelle structure utiliser pour tester sur Facebook Ads.
On parlera ici de maturité de compte, et il existe 3 niveaux.
NIVEAU JEUNE : Votre compte vient d’être créé ou dispose d’un historique très faible. Vous ne connaissez même pas votre coût d’acquisition moyen avec Facebook Ads et vos conversions sont disparates. Vous ne savez pas, avec assurance, quelle est votre meilleure publicité, ni même l’audience. Pour terminer, votre budget se situe aux alentours de 100$/jour. Cela peut être un peu moins, un peu plus : qu’importe. Vous démarrez.
NIVEAU INTERMÉDIAIRE : Bien joué ! Vous êtes un compte qui dispose de 6 mois à 1 an d’historique minimum. Vous savez que certaines publicités fonctionnent en permanence et qu’une audience ne vous fait jamais défaut. Vous obtenez régulièrement des conversions, mais vos coûts ne sont pas fixes pour autant. Vos campagnes vous font parfois quelques frayeurs, mais votre budget se dresse fièrement autour de 500$ par jour.
NIVEAU MATURE : Vous êtes bien installé sur Facebook Ads. Vos nombreuses conversions respectent vos objectifs de coût, vous avez une flotte de publicités gagnantes et votre budget a atteint les 1000$ par jour.
Maintenant qu’on a expliqué ces 3 niveaux de maturités en Facebook Ads, vous devez être en mesure de vous positionner et, ainsi, de suivre la structure pour tester ensuite.
On commencera par la structure du niveau Jeune
Dans votre position, la plus grosse erreur serait de dilapider votre budget dans de nombreux tests. Donc, vous devez concentrer votre budget, mais aussi les apprentissages qui en découlent dans une seule et même campagne.
Chez J7 Media, cette structure de testing s’appelle la campagne evergreen. C’est une campagne que tout compte Facebook Ads détient (même les plus gros), c’est une structure qui vous suivra à longueur d’année et qui ne sera jamais coupée. Du moins, vous devez travailler en ce sens.
Voici sa structure !
En termes de paramétrage :
- Votre budget est journalier, au niveau de la campagne.
- Vous disposez de deux audiences maximum : des intérêts ou/et une audience large.
- Vous activez 2 publicités maximum par audience.
- Votre attribution est la plus large possible (on veut des résultats facilement).
- Vous disposez d’un budget suffisant pour générer une conversion par audience et par jour (minimum).
- Objectif de conversion uniquement (achat, lead, etc.).
NOTE : Si vous avez trop d’éléments actifs, 80% de votre budget partiront sur un seul élément, 12% partiront sur un second et les autres se battront pour le reste. Donc, vous devez vous empêcher d’avoir trop d’éléments actifs au même moment. Autrement, ça ralentira votre progression.
Pourquoi on vous impose cette structure pour tester sur Facebook Ads ?
Parce qu’on veut que l’apprentissage reste constant sur vos audiences pour que vous ne repartiez pas de zéro à chaque fois (ce qui serait du suicide pour vous).
Avec cette structure, Meta sera en mesure de trouver rapidement les meilleurs éléments, et vous pourrez ensuite construire dessus.
Puis, vous pourrez ajouter une nouvelle campagne à votre compte et, ainsi, rejoindre les niveaux de maturité supérieurs.
On change complètement d’approche ici pour avoir cette structure de testing.
Contrairement à la campagne evergreen, la campagne de testing se distingue par son paramétrage.
Ici, lorsqu’on teste des publicités :
- On utilise la même audience (votre meilleure) à répétition.
- Chaque audience a un budget qui lui est dédié (Adset Budget Optimization).
- On isole une seule variable par test pour atteindre des certitudes.
Donc, vous comprenez qu’en plus d’une campagne evergreen, un compte jeune ne pourrait tenir une telle cadence de dépenses très longtemps.
Puisque vous avez des éléments qui fonctionnent déjà, il est temps de décliner ces éléments pour en prolonger le succès. Cette structure de campagne est donc la meilleure pour tester sur Facebook Ads.
Rapidement, tester sur Facebook Ads est primordial si on veut atteindre une forte croissance (la dizaine de campagnes, souvenez-vous), mais on ne démarre pas du même point.
Un compte jeune se doit de protéger ses investissements et de rassembler son apprentissage en un seul et même endroit.
Puis, dès que la liberté financière augmente, on se permet une structure pour tester plus « isolée ».
Si votre objectif est de devenir meilleur rapidement sur Facebook Ads, puis de le rester, on vous invite à venir lire notre article de formation sur la plateforme.
Autrement, rendez-vous sur Social Scaling, notre podcast dédié à Facebook Ads pour se former !
