Il est essentiel de comprendre les mécanismes qui régissent l’écosystème de Facebook Ads, et les enchères en font partie. Dans cet article, nous explorerons en détail le fonctionnement des enchères Facebook Ads et nous vous expliquerons comment optimiser votre stratégie pour augmenter votre taux de réussite.
Nous plongerons dans les trois éléments clés que Meta utilise pour déterminer les enchères et les techniques pour améliorer votre classement. Préparez-vous à découvrir des conseils et astuces qui propulseront vos publicités au sommet du lot!
Ce contenu est proposé en parallèle de l'épisode de Social Selling (podcast dédié à Facebook Ads) ci-dessous.
Prenons un moment pour comprendre ce qu'est une enchère sur Facebook Ads. En termes simples, chaque fois que vous publiez une publicité sur Facebook, vous entrez dans une compétition virtuelle, une enchère, contre d'autres annonceurs qui ciblent le même public que vous. Le gagnant de cette enchère verra sa publicité affichée.
Meta, la société qui détient Facebook, utilise trois éléments pour déterminer le gagnant d'une enchère : votre enchère, le taux d'interaction estimé et la qualité de votre publicité. Le mélange de ces trois éléments forme ce qu’on appelle le Total Value (la valeur totale), qui est utilisée par Meta afin de déterminer l'annonceur qui remporte l'enchère.
L'enchère = le montant que vous êtes prêt à payer pour une action (clic, vue, etc.) de la part de votre public cible. C'est un levier crucial, car en augmentant votre enchère, vous augmentez vos chances de gagner l'enchère.
Le taux d'interaction estimé est une évaluation de la probabilité que votre public interagisse avec votre publicité. Plus ce taux est élevé, plus votre annonce a de chances de gagner l'enchère. Meta estime ce taux en se basant sur l'historique des performances de vos publicités et les interactions précédentes de votre audience avec du contenu similaire.
La qualité des publicités est une mesure de la pertinence et de la valeur que votre publicité apporte à votre audience. Meta évalue cela en se basant sur le feedback des utilisateurs et d'autres signaux. Une publicité de haute qualité a plus de chances de gagner une enchère.
Nous allons maintenant approfondir chacun de ces facteurs et discuter de la manière dont vous pouvez les optimiser pour améliorer vos chances de gagner des enchères Facebook Ads.
L'optimisation de votre enchère est l'une des premières étapes pour améliorer votre classement dans les enchères Facebook Ads. Commencer avec une stratégie d'enchère 'lowest cost' peut être un bon point de départ, surtout si vous débutez avec Facebook Ads ou si vous n'avez pas encore d'historique de performances solide.
Cependant, il est important de ne pas trop fréquemment changer votre budget. Des ajustements constants peuvent déclencher une nouvelle phase d'apprentissage pour votre campagne, ralentissant ainsi le volume de vos enchères. De plus, une augmentation constante, même de 20%, peut perturber la dynamique de votre campagne si elle est effectuée plusieurs jours de suite.
Considérez également l'option d'avoir des enchères différentes pour différentes audiences. Si vous avez des segments de clients précis, il peut être judicieux d'ajuster vos enchères en conséquence. Par exemple, vous pourriez avoir des segments qui achètent plus en valeur, mais moins en volume, ou des segments distincts basés sur l'âge, le genre ou l'ensemble de produits achetés.
Le taux d'interaction estimé est une mesure essentielle que Meta utilise pour déterminer le classement des enchères. Pour l'optimiser, vous devez concentrer vos efforts sur votre publicité et votre audience.
Tout d'abord, veillez à améliorer la qualité visuelle de vos publicités. Des images ou des vidéos attrayantes et de hautes qualités peuvent stimuler l'engagement et attirer l'attention de votre audience.
Deuxièmement, assurez-vous de cibler une audience qui est susceptible de trouver un réel intérêt dans votre contenu. Cela peut nécessiter un certain travail de segmentation et de personnalisation de votre audience, mais les résultats en valent la peine.
Il est également important de noter que des facteurs tels que les likes, les partages, les commentaires, les vues de vidéos et les clics sont tous pris en compte dans le calcul du taux d'interaction. Ainsi, la création d'une publicité qui incite à l'interaction peut contribuer à augmenter votre taux d'interaction estimé.
Le taux de conversion estimé est une autre métrique importante pour le classement des enchères. Pour l'optimiser, vous devez vous concentrer sur trois principaux domaines : l'appel à l'action, l'expérience après clic et l'audience.
Un appel à l'action clair et convaincant peut encourager les utilisateurs à passer à l'action, ce qui peut augmenter votre taux de conversion. Veillez à ce que votre appel à l'action soit pertinent pour votre offre et incite l'utilisateur à agir.
L'expérience après clic est tout aussi importante. Cela comprend des éléments tels que votre page de destination, le temps de chargement de la page, la facilité de navigation, etc. Une mauvaise expérience après clic peut dissuader les utilisateurs d'aller plus loin, ce qui peut réduire votre taux de conversion.
Enfin, tout comme pour le taux d'interaction estimé, vous devez cibler une audience susceptible de convertir. Si votre audience actuelle ne convertit pas au taux que vous souhaitez, vous devrez peut-être affiner votre ciblage ou chercher une nouvelle audience.
Il est crucial de comprendre que les trois indicateurs - qualité, interaction et conversion - fonctionnent de manière autonome et indépendante. Il est possible que deux indicateurs indiquent un problème tandis que le troisième semble être en bon état. Cependant, si les trois indicateurs sont en dessous de la moyenne, cela signifie généralement que votre stratégie publicitaire doit être revue.
Il est essentiel d'utiliser ces indicateurs comme outils pour évaluer et améliorer vos campagnes publicitaires. Ils peuvent vous aider à identifier les domaines qui ont besoin d'attention et à orienter vos efforts d'optimisation.
En fin de compte, gagner des enchères Facebook Ads n'est pas une science exacte. Cela nécessite une combinaison de stratégie, de créativité et d'analyse pour réussir. Cependant, en comprenant comment fonctionnent les enchères et en utilisant ces indicateurs pour guider vos efforts d'optimisation, vous pouvez améliorer vos chances de réussite.
Gagner des enchères Facebook Ads peut sembler être une tâche ardue, mais en comprenant les facteurs qui influencent les enchères et en prenant des mesures pour optimiser vos campagnes, vous pouvez augmenter vos chances de succès. N'oubliez pas, la clé est de se concentrer sur la qualité de votre contenu, l'interaction avec votre audience et l'optimisation de vos conversions. Alors, qu'attendez-vous ? Commencez à optimiser vos enchères dès aujourd'hui pour voir la différence que cela peut faire pour votre entreprise.
On espère que cet article vous a aidé à mieux comprendre comment gagner des enchères Facebook Ads. Bonne chance dans vos efforts d'optimisation des enchères !
PS : Plus de conseils sur Social Selling, notre podcast dédié à Facebook Ads
