Si vous démarrez en tant que e-commerce sur Facebook Ads, une question va rapidement se poser : comment calculer votre budget ?
Comment définir votre budget pour atteindre un certain objectif commercial avec la plateforme publicitaire de Meta ? Impossible de partir bille en tête pour ensuite reculer 3 jours après ! Sur Facebook Ads, vous devez être capable de réaliser des scénarios d’acquisition basés sur vos propres ventes passées.
Ça tombe bien, c’est exactement le sujet de cet article !
Attention : cet article est réservé aux e-commerces qui ont plusieurs mois d’historique avec Facebook Ads (idéalement 12).
Si vous désirez connaître les budgets publicitaires à utiliser lorsqu’on démarre sur Facebook Ads, on vous donne rendez-vous sur cet article. Et si devenir meilleur sur la plateforme publicitaire de Meta vous intéresse, on vous conseille notre article de formation Facebook Ads.
Avant de répondre à la question initiale, nous sommes efforcés d’expliquer plusieurs métriques :
On vous conseille fortement d’utiliser un Excel ou un Google Sheet pour le représenter. De notre bord, dans la formation de la J7 Académie, on aime représenter cette fondation financière de la sorte.
Cours de la J7 Académie sur la fondation Financière
À présent, voyons comment articuler le tout avec un exemple concret.
Nous allons suivre l’exemple d’une fondation financière d’un e-commerce.
Sur les 12 derniers mois, voici les métriques que l’on se doit de considérer :
Dans cette situation, le client nous demande (par exemple) d’atteindre un revenu total de 1,2 million de dollars sur les 12 prochains mois.
Comment définir ce budget Facebook Ads ?
Voici le calcul.
On sait que le revenu de nouveaux clients équivaut à 85% du revenu total. On va rester dans ce même équilibre entre la part de nouveaux clients et de clients existants.
Sur les 12 prochains mois, cela donnerait donc 1 020 000$ générés avec des nouveaux clients.
Comment le traduire en volume de nouveaux clients ? Grâce à la moyenne AOV des nouveaux clients.
Elle est de 106$ sur les 12 derniers mois : 9 622 nouveaux clients (contre 6 766 avant).
Il est temps de calculer le budget en fonction de différents scénarios d’acquisition (donc un NCAC).
Bien évidemment, ce calcul peut se faire par mois pour beaucoup plus de pertinence et ensuite s’ajuster en fonction des chiffres réels que vous obtenez dans l’année.
Par exemple, en janvier, vous n’obtenez pas 800 clients (votre moyenne de 9622 clients / 12 mois), alors vous devrez ajuster votre budget mais aussi le NCAC réel que vous obtenez. Rien n’est figé dans le marbre, c’est un postulat de départ logique.
Aussi, on l’expliquait plus haut mais le NCAC pourrait être largement plus haut que celui qu’on vient d’utiliser. Ce qui donne beaucoup plus de marge quand notre NCAC réel est supérieur à ce qu’on pensait atteindre !
Dorénavant, vous avez une méthode efficace pour calculer un budget sur Facebook Ads en fonction d’un objectif commercial pour votre e-commerce. Cela dépend de bien des métriques, d’où l’importance d’avoir un premier historique complet de votre activité sur la plateforme publicitaire de Meta.
Si vous désirez avoir un accès à notre formation (plus poussée) dans ce domaine, on vous invite à lire cet article concernant la J7 Académie. Cela vous permettra de devenir meilleur, mais surtout de le rester !
Autrement, rendez-vous sur Social Scaling chaque mercredi pour un épisode dédié à Facebook Ads.
