Vous souhaitez devenir meilleur rapidement sur Facebook Ads ? Vous cherchez des apprentissages à répliquer sur votre propre compte et vous aimeriez améliorer vos résultats ?

Vous êtes au bon endroit, car dans cet article, on va traiter de 3 apprentissages qui vous aideront à progresser très vite sur la plateforme publicitaire de Meta.

Aussi, si vous avez à cœur de progresser, on vous encourage à lire cet article sur la formation Facebook Ads.

Vous n’obtiendrez de la croissance sur Facebook Ads que par un seul levier : le test.

Tester sur Facebook Ads est aussi vital que boire dans la vraie vie (dingue, non ?). Ça vous permet de : 

- palier à une baisse des résultats (ou même de l’anticiper)

- rester fort face à vos concurrents qui pourraient prendre vos parts de marché

- augmenter votre budget de façon sécuritaire (avec les résultats qui suivent).

Dans l’un de nos articles, nous parlions en détail du concept de Maturité Facebook Ads. On en fera une synthèse cette fois. 

Grossièrement, il existe 2 niveaux de maturités : 

- Ceux qui n’ont aucun historique, aucun résultat concret, pas de preuve de succès, un budget faible (jusqu’à 100$ dépensés par jour).

- Ceux qui ont un historique, qui ont des preuves de succès et qui dépensent 500$ à plus de 1000$ de budget par jour sur la plateforme.

En fonction de votre position, deux structures de campagne s'offrent à vous pour tester.

La structure Campagne Evergreen conviendra au premier niveau.

Celle-ci a pour objectif de vous aider à centraliser votre apprentissage Facebook Ads et de ne pas disperser votre budget (ce qui peut être fatal pour un jeune compte sans historique).

La structure campagne de Testing conviendra au second.

Dans cette optique, on isole entièrement une variable (exemple : un titre) et on prolonge le succès de nos meilleures publicités ou audiences. Cela permet d’avoir de vraies réponses à vos questions et d’augmenter le budget des éléments les plus méritants (tout en coupant le reste).

Passons au second apprentissage Facebook Ads à mettre en place.

Maintenant que vous savez comment faire croître votre compte Facebook Ads (grâce au test, pour rappel), il est peut-être temps de se demander quels sont les éléments à tester ?

Pour ce faire, nous allons appliquer la loi de Pareto : 20% des actions peuvent générer 80% des résultats.

C’est un fait qu’on observe depuis plusieurs années, étant une agence dédiée Facebook Ads qui pilote des budgets allant jusqu’à 100 000$ en une seule journée.

Tous les éléments que vous pouvez tester sur Facebook Ads ne se valent pas, impossible même.

Si on se réfère à notre méthode du PACTO, il existe un élément qui constitue toute campagne Facebook Ads et sur lequel tout le reste repose : l’offre.

Une bonne offre est une assurance d’avoir du succès à répétition sur la plateforme. Donc des tests d’offres sont à prévoir (surtout lorsque vous démarrez). Cela convient aussi pour les produits ou les services.

Exemple de test d’offres et de produits.

Mais ce n’est pas tout, tester des concepts créatifs est un excellent moyen d’avoir des résultats.

En d’autres termes, tout ce qui concerne la rédaction, le titre ou même la déclinaison de visuels n’est pas recommandé. On cherche à produire des publicités innovantes, créatives ou basées sur des visuels qui ont le vent en poupe.

Un dernier apprentissage qui vous aidera à ne pas tomber dans une frustration immense avec Facebook Ads.

Le mieux pour vous l’expliquer est encore de vous donner un exemple.

Imaginons qu’on désire cibler les fans de photographie sur Facebook Ads. Meta va nous poser une question très simple : quel est votre objectif ? Qu’est-ce que vous souhaitez atteindre ?

Désirez-vous que la personne interagisse avec votre contenu ? Qu’elle regarde un segment de votre vidéo ? Qu’elle clique sur votre lien ? Qu’elle effectue une action spéciale sur votre site ?

Si Meta vous pose ces questions, c’est qu’il a défini une probabilité pour chacun de ses utilisateurs concernant les actions qu’ils sont prêts à faire. Ce qui veut dire qu’avec une même audience, nous aurons plusieurs sous-segments en fonction de l’objectif qu’on décide de prendre.

Donc quel est l’apprentissage qui en découle ?

L’objectif que vous utilisez qualifie l’audience que vous obtenez.

Pas mal, non ?

En d’autres termes, avoir une campagne de trafic sur votre site e-commerce ne vous apportera pas de vente (ou alors de façon dérisoire) face à un objectif tel que la Conversion Achat.

Ça semble logique une fois dit, mais on vous assure que ce n’est pas ce qu’on retrouve une fois qu’on se rend sur des comptes Facebook Ads.

On va enfoncer le clou en vous disant que Meta est excessivement paresseux, puisqu’il ne cherchera pas à satisfaire un objectif plus qualifié que celui que vous lui demandez. Si vous lui demandez des ajouts au panier, Meta n’aura que faire de savoir si cette personne effectue un achat par la suite… Pourquoi le devrait-il ? Vous lui demandez un objectif et il y répond ! Point barre.

Donc, utilisez toujours l’objectif le plus intéressant commercialement pour votre entreprise avant de considérer quoi que ce soit d'autre.

Nous avons vu 3 apprentissages Facebook Ads dans cet article :

- Tester, c’est croître sur la plateforme.

- Certains éléments sont plus puissants que d’autres dans une publicité.

- L’objectif que vous utilisez qualifie l’audience que vous obtenez.

Maintenant, si vous voulez aller plus loin, on vous recommande de lire notre article sur la formation Facebook Ads. Il vous aidera à obtenir bien plus de conseils et d’apprentissages sur la plateforme publicitaire de Meta.