7 (autres) conseils pour scaler sur Facebook Ads efficacement

Atteindre un budget de plus de 1 000 € par jour sur Facebook Ads est un objectif ambitieux pour beaucoup d'annonceurs.

Cependant, scaler une campagne publicitaire nécessite une stratégie bien définie et des actifs publicitaires solides. Dans cet article, nous allons partager sept conseils qui vous permettront de surmonter cet obstacle et d'accélérer la croissance de vos campagnes sur Facebook.

Ces conseils s'appuient sur des expériences concrètes et des tests réalisés par des experts en publicité numérique.

Cet article est la suite de la première partie de conseils que vous pouvez trouver ici. Aussi, si Facebook Ads vous intéresse, vous pouvez nous écouter sur le podcast Social Scaling.

Avant de songer à scaler une campagne, il est impératif de s'assurer que vous avez des actifs publicitaires gagnants.

Qu'est-ce qu'un actif gagnant ? C'est un ensemble d'éléments qui fonctionnent systématiquement bien dans vos campagnes : audience, visuels, offres, ou messages publicitaires. Identifiez ce qui fonctionne le mieux dans vos campagnes actuelles, puis consolidez ces actifs avant de penser à les décliner à plus grande échelle.

Comment identifier vos actifs gagnants ?

• Analysez les performances de vos publicités : Cherchez celles qui ont les meilleurs taux de conversion.
• Testez différents visuels et formats : Ne vous contentez pas d'un seul visuel, testez-en plusieurs pour voir ce qui capte le plus l'attention.
• Mesurez les performances sur des périodes étendues : Un bon actif doit démontrer des résultats stables sur plusieurs semaines.

Une fois que vous avez identifié vos actifs gagnants, l'étape suivante est de les décliner pour prolonger leur succès. Cela signifie ajuster légèrement certains éléments pour prolonger leur efficacité. Par exemple, vous pouvez essayer de tester différentes variantes de texte, des formats ou des audiences tout en conservant le cœur de l'actif gagnant.

Pourquoi décliner un actif gagnant ?

• Prolonger le succès d'une publicité : Toutes les publicités ont une durée de vie limitée, et décliner un actif gagnant permet de maximiser son potentiel.
• Éviter la saturation : En modifiant progressivement des variables (titre, image, call-to-action), vous pouvez éviter que votre audience se lasse.

Il est essentiel de ne pas se reposer uniquement sur des audiences larges. Pour scaler efficacement, vous devez également explorer des audiences plus restreintes et plus spécifiques, tout en cherchant constamment de nouvelles opportunités de marché. L'inverse est également vrai : si vous avez du succès avec des audiences nichées, élargissez vos tests à des segments plus larges.

Types d'audiences à tester

• Audiences broad : Les audiences très larges peuvent permettre de toucher un grand nombre de personnes à moindre coût.
• Audiences lookalike : Utilisez vos données existantes pour créer des audiences similaires et trouver des prospects intéressés par vos produits.
• Audiences restreintes : Si vous avez une audience très large, essayez de cibler des segments plus petits et précis pour maximiser vos chances de conversion.

Une autre approche pour scaler vos campagnes consiste à multiplier les campagnes sur des produits ou services différents. Si vous avez réussi avec un produit phare, pourquoi ne pas appliquer la même recette à d'autres produits de votre catalogue ? Cette technique vous permet d'étendre votre champ d'action tout en minimisant les risques liés à une seule campagne.

Exemples de diversification

• Nouveaux produits : Testez des publicités pour de nouveaux produits tout en réutilisant vos actifs gagnants.
• Services supplémentaires : Si vous vendez un produit, vous pouvez proposer un service complémentaire avec une campagne dédiée.

Pour les e-commerçants, les campagnes Catalogue Ads et Shopping Advantage Plus sont des incontournables pour scaler rapidement. Ces formats sont optimisés pour gérer de gros volumes de données et de budgets, tout en offrant une visibilité maximale à vos produits.

Avantages de ces campagnes

• Automatisation : Ces campagnes utilisent des algorithmes pour montrer automatiquement vos meilleurs produits aux personnes les plus susceptibles d'acheter.
• Capacité à absorber de gros budgets : Idéales pour les e-commerçants qui souhaitent accélérer la croissance de leurs ventes.

Scaler n'est possible que si vous avez une gestion rigoureuse de votre budget. Un budget trop faible limitera l'impact de vos campagnes, tandis qu'un budget trop élevé, mal maîtrisé, risque de déstabiliser vos résultats.

Conseils pour la gestion du budget

• Fixez un budget réaliste : Assurez-vous que votre budget peut soutenir vos campagnes tout en permettant d'atteindre 50 événements d'optimisation pour sortir de la phase d'apprentissage.
• Surveillez vos performances : Utilisez des outils d'analyse pour savoir quand ajuster ou réduire vos budgets en fonction des résultats.

Scaler une campagne ne concerne pas seulement l’aspect technique, mais aussi la préparation mentale et financière.

Beaucoup d’annonceurs ne sont pas prêts à voir des sommes importantes partir rapidement dans la publicité, même si les résultats suivent.

Il est important de comprendre les enjeux financiers et de vous assurer que votre trésorerie peut supporter l'augmentation des dépenses avant de commencer à scaler.

À quoi vous attendre ?

• Stress lié aux dépenses : Voir des sommes importantes dépensées en peu de temps peut être stressant, surtout lors d'événements comme le Black Friday.
• Trésorerie : Assurez-vous que vos clients apportent des revenus suffisants à court terme pour maintenir vos campagnes actives.

1. Qu’est-ce que signifie "scaler" une campagne ?

Scaler une campagne signifie augmenter son budget ou sa portée pour toucher un plus grand nombre de personnes tout en maintenant ou en améliorant les performances.

2. Comment savoir si je suis prêt à scaler ?

Posez-vous les cinq questions mentionnées dans le podcast Social Scaling pour déterminer si vous avez les bons produits, audiences et ressources pour scaler.

3. Que faire si une campagne perd de sa performance après avoir été scalée ?

Revenez aux actifs gagnants, analysez les performances et ajustez les variables comme l'audience, le visuel ou le texte. Autrement, diminuez le budget de 20%

4. Quelle est la différence entre Catalogue Ads et Shopping Advantage Plus ?

Les Catalogue Ads permettent de promouvoir tout un catalogue de produits, tandis que Shopping Advantage Plus utilise des algorithmes pour optimiser la diffusion de produits spécifiques en fonction des performances.

Scaler vos campagnes Facebook Ads est un processus qui demande du temps, des ressources et une stratégie réfléchie.

En suivant ces sept conseils, vous pouvez non seulement dépasser la barrière des 1 000 € par jour, mais aussi prolonger le succès de vos campagnes à long terme.

Rappelez-vous, chaque campagne est une opportunité d’apprendre et d’améliorer vos performances.

Et pour plus de contenu sur Facebook Ads, on vous donne rendez-vous sur Social Scaling.