6 astuces pour des idées Facebook Ads

Si vous utilisez Facebook Ads pour acquérir de nouveaux clients, vous savez que le succès de vos campagnes publicitaires dépend en grande partie de votre créativité. Si vous manquez d'idées ou que vous êtes bloqué, voici 5 idées pour des publicités Facebook Ads créatives et efficaces.

(Autrement, voici notre podcast Social Selling dans lequel on parle constamment de publicités Facebook !)

Pour une agence Facebook Ads, il est important de détecter les concepts qui ont fonctionné sur certains comptes pour ensuite les adapter sur d’autres. En faisant cela, vous économisez du temps, vous avez une preuve de succès et si cela fonctionne à nouveau, vous êtes peut-être devant un processus à décliner à une plus grande échelle. Cela peut également se faire sur le format : une image en vidéo UGC, un unboxing en photo, etc.

Pour un annonceur direct, vous ne pouvez pas utiliser cette technique. C’est pourquoi il est important de profiter de l'expérience plus large à plusieurs niveaux d'une agence qui a travaillé avec de nombreux annonceurs avant vous.

Vos anciens créatifs qui ont connu un âge d’or peuvent être relancés. Par exemple, vous pouvez relancer une publicité qui n'a pas fonctionné lors du Black Friday en l'adaptant pour une autre période de l'année. De même, vous pouvez décliner une publicité en utilisant un nouveau visuel pour avoir de nouveaux résultats.

Il existe deux outils qui, à plusieurs reprises, ont permis de sortir une quantité astronomique d’idées pour des publicités Facebook. Commençons par l’UPSYD, qui peut se traduire par :

• Unaware of problem → Votre avatar n’a pas conscience d’avoir un problème à régler.
• Problem Aware → Il prend conscience de ce problème, se met peut être à la recherche…
• Solution Aware → … d’une solution qu’il vient de trouver….
• Your Solution Aware → … parmi lesquelles se trouvent la votre...
• Deal → … avec laquelle il va finir par convertir : bien joué!

Cette méthode consiste à créer une séquence publicitaire en suivant les étapes de la prise de conscience du client. Plus vous avancez dans ces étapes, plus votre chance de convertir directement augmente ! Mais en contrepartie, vous devez adapter votre message publicitaire en conséquence. Prenons un exemple, si vous vendez des couches réutilisables pour enfants (donc qui vous permettent d’économiser de l’argent) :

• Unaware of problem : Message aux parents : votre enfant coûte plus cher qu’il ne devrait, découvrez pourquoi.
• Problem Aware : Le guide pour réduire vos dépenses de parents.
• Solution Aware : Les couches réutilisables c’est 150$ économisés par mois.
• Your Solution Aware : Découvrez nos couches réutilisables.
• Deal : 10% sur votre première commande !

Cette méthode est un excellent moyen pour promouvoir des leads magnet, des articles de blog, des pages de vente et bien évidemment les publicités Facebook qui vont avec. Un autre outil qu’on utilise régulièrement serait la grille de HOOK qui est composée :

• Have : ce que je détiens avant de passer à l’achat,
• Feel : comment je me sens,
• Average Day : comment ça impacte ma journée au quotidien,
• Status : Est-ce que ça impacte mon statut social ?
• Proof / Results : “quelles sont les preuves que ce que tu me propose fonctionne réellement ?”

Prenons un exemple avec un créateur de contenu qui cherche à faire augmenter la viralité de ses vidéos.

• Have : Peu importe ce que je fais, ma régularité, les moyens alloués, mon compteur de vue ne décolle pas. Ma visibilité n’augmente pas et ma communauté stagne. J’ai atteint un creux.
• Feel : J’ai le sentiment que ce que je fais n’est jamais assez bien. Par rapport aux autres créateurs, il y a toujours quelque chose qui manque, qui ne prend pas. Je n’arrive pas à prendre une longueur d’avance et ça me fait passer à côté de l’essentiel.
• Average day : Tous les jours, j’utilise différents outils pour filmer et monter mes vidéos. Chaque tournage me prend beaucoup de temps, car je dois faire plusieurs prises à chaque fois, régler des problèmes de son, de lumière, etc… Ce n’est donc pas rare qu’une bonne heure de travail, ne donne à la fin que quelques (trop courtes) minutes de vidéo.
• Status : Le pire dans ma situation, c’est d’être celui qui ne perce pas sur la plateforme. Je suis sûr que les gens se disent ça de moi : “il fait du bon contenu… mais ça ne percera pas”. Je reste un outsider alors que je donne tout pour y arriver.
• Proof / Result : Le net regorge de tuto, vidéo pour m’expliquer comment faire ci où ça… J’ai vu plein de formations mais rien ne m’a vraiment sorti du problème.

Les témoignages et les avis clients sont une source d'inspiration pour la création de publicités Facebook. En effet, ils peuvent aider à renforcer la confiance des clients potentiels dans votre marque et vos produits, et les inciter à passer à l'action.

Pour cela, vous pouvez utiliser des témoignages de clients satisfaits pour créer des publicités Facebook. Les témoignages peuvent être sous forme de texte, de vidéo ou de capture d'écran. Vous pouvez également créer des publicités en utilisant les notes et les avis positifs laissés sur votre page Facebook.

N'hésitez pas à utiliser des témoignages provenant de différents segments de votre audience, de différents produits ou de différents niveaux d'engagement. Cela peut aider à montrer la polyvalence de votre marque et à toucher des clients potentiels qui ont des intérêts différents.

Enfin, pour vous démarquer de la concurrence et créer des publicités Facebook qui se démarquent, vous pouvez utiliser des formats publicitaires innovants. En effet, Facebook propose une grande variété de formats publicitaires, allant des publicités vidéo aux publicités carrousel en passant par les publicités instantanées.

En utilisant des formats publicitaires innovants, vous pouvez créer des publicités plus engageantes et interactives qui captent l'attention des clients potentiels. Par exemple, vous pouvez créer des publicités vidéo qui utilisent des animations ou des effets spéciaux, des publicités carrousel qui permettent aux clients de découvrir différents produits ou des publicités instantanées qui offrent une expérience immersive.

Vos concurrents

Il y a les concurrents directs parce que vous évoluez sur la même cible pour les mêmes produits ou services. Mais vous pouvez tout aussi bien élargir avec les annonceurs qui ont la même cible mais des services différents ou des services similaires mais attribués à une cible différente. Et on ne parle pas que des publicités, le contenu organique qui est posté peut tout autant vous servir à s’inspirer.

Des agences spécialisées

Suivre des agences spécialisées en publicités Facebook est une très bonne méthode aussi. Souvent une agence va mettre des études de cas de ses clients avec lesquelles elle a eu de bons résultats. Vous trouvez ces annonceurs directs et grâce au Ads Library vous trouverez les publicités en ligne. 

Si vous estimez que l’agence est bonne dans son travail, voir ce qu’elle diffuse en termes de créatifs (pour certains de ses clients) peut être un bon moyen de s’inspirer.

Autres contenus externes

Il existe des banques de publicités qui aspirent tout ce qui est diffusé en Facebook Ads pour vous le servir derrière via des barres de recherches (ex : The Ad Creative Bank ou Awwards).

Les réseaux sociaux et notamment Twitter sont d’excellent moyen de suivre les actualités marketing et les dernières tendances. Vous pouvez commencer par suivre le compte de Social Savannah qui est la reine du UGC sur Tiktok puis ensuite vous laissez porter par les recommandations.

Enfin les newsletters 

• Celle du Ad World, 
• l’Escouade Facebook Ads 
• DTC Media

Des événements marketing

Cette fois-ci il va falloir payer. Régulièrement, il y a des événements sur le marketing en ligne et la publicité Facebook. On pense notamment au Ad World. C’est un excellent moyen de voir ce qui se fait à tous les niveaux. Par contre, on vous l’annonce tout de suite : ça demande un temps considérable à suivre.