De 100$ à 3 000$ de dépenses journalières sur Facebook Ads.

Étude de cas

Soumission Rénovation est une entreprise qui permet à la population d’obtenir 3 soumissions gratuites pour des travaux de maison de toutes sortes, de la refonte d’une cuisine à une nouvelle toiture, en passant par de l’aménagement paysager.

De 2022 jusqu’à 2023, nous commençons une série d'opérations qui vont radicalement changer le visage de cette entreprise et de son rapport à Facebook Ads. Alors qu’en 2021, son budget annuel ne dépassait pas les 220 000$ et oscillait souvent à 500$/jour, les années suivantes verront ce budget augmenter drastiquement. 

Notre constat initial

Soumission Rénovation reposait beaucoup sur un ou deux tunnels de vente afin de générer des leads et trouver ses clients, alors que son champ d’expertise était beaucoup plus important.


Aussi, nous avions noté l’utilisation massive de campagnes Lead Ads, réputées pour apporter des prospects de faibles qualités malgré un coût par lead avantageux



Nos objectifs

Comme toute entreprise de type Lead Gen, nous devions suivre trois étapes : 


1/ Avoir des leads à un faible prix…


2/ Tout en maintenant une qualité irréprochable…


3/ Afin d’augmenter le budget d’acquisition et faire entrer Soumission Rénovation en Hypercroissance.



Notre stratégie

1/ Concevoir des tunnels de vente qui permettent une haute qualification des leads récoltés.


2/ Multiplier les tunnels de ventes (et les campagnes en parallèle).


3/ Scaler le compte en fin de parcours.


Réalisations

Nous avons complètement changé le funnel et avons commencé à rediriger le trafic de nos publicités sur des quiz Typeform correspondants aux types de travaux qu’ils veulent effectuer.


Cela nous a permis de créer différentes campagnes pour chacune des verticales (types de travaux) possibles (cuisine, salle de bain, toiture, etc.), mais aussi d’être beaucoup plus pertinents dans notre discours (et de voir la qualité des leads s’améliorer nettement).


Au fil du temps, nous avons adapté les différents quiz afin de les optimiser, soit en ajoutant soit en enlevant des questions, tout dépendant des verticales et résultats obtenus.


Par la suite, nous avons commencé à tester des variantes de ces mêmes tunnels de ventes pour continuer à améliorer le taux de conversions.


Nous avons complètement changé le funnel et avons commencé à rediriger le trafic de nos publicités sur des quiz Typeform correspondants aux types de travaux qu’ils veulent effectuer.


Cela nous a permis de créer différentes campagnes pour chacune des verticales (types de travaux) possibles (cuisine, salle de bain, toiture, etc.), mais aussi d’être beaucoup plus pertinents dans notre discours (et de voir la qualité des leads s’améliorer nettement).


Au fil du temps, nous avons adapté les différents quiz afin de les optimiser, soit en ajoutant soit en enlevant des questions, tout dépendant des verticales et résultats obtenus.


Par la suite, nous avons commencé à tester des variantes de ces mêmes tunnels de ventes pour continuer à améliorer le taux de conversions.


Avec autant de nouveaux tunnels de vente, nous allions à l’encontre des pratiques publicitaires recommandées par Facebook ici, notamment par rapport à la simplification du compte.

Mais c’est exactement ce que nous cherchions !

En effet, alors que Facebook recommande habituellement d’avoir le moins de campagnes actives possible, nous en avions pas moins de 18 en place. Idéale pour tester massivement de nombreux créatifs, de nombreuses audiences et des approches marketing.


En plus d’avoir une offre totalement pertinente face à notre audience, nous pouvions décliner à volonté nos créatifs pour obtenir des leads à un coût très faible.

Avec autant de nouveaux tunnels de vente, nous allions à l’encontre des pratiques publicitaires recommandées par Facebook ici, notamment par rapport à la simplification du compte.

Mais c’est exactement ce que nous cherchions !

En effet, alors que Facebook recommande habituellement d’avoir le moins de campagnes actives possible, nous en avions pas moins de 18 en place. Idéale pour tester massivement de nombreux créatifs, de nombreuses audiences et des approches marketing.


En plus d’avoir une offre totalement pertinente face à notre audience, nous pouvions décliner à volonté nos créatifs pour obtenir des leads à un coût très faible.

Forcément, avec autant de tests en place, nous ne pouvions qu’augmenter drastiquement le budget en Facebook Ads (sans diminuer nos coûts par performance). 

En deux ans, le budget publicitaire Facebook de Soumission Rénovation a augmenté de 198%, puis de 68%, atteignant les 3 000$ par jour sur la plateforme.

Forcément, avec autant de tests en place, nous ne pouvions qu’augmenter drastiquement le budget en Facebook Ads (sans diminuer nos coûts par performance). 

En deux ans, le budget publicitaire Facebook de Soumission Rénovation a augmenté de 198%, puis de 68%, atteignant les 3 000$ par jour sur la plateforme.
Résultats
+ 68%

+ 68% de dépenses Facebook Ads sur les 12 derniers mois
+ 169%

+ 169% de dépenses Facebook Ads sur les 24 derniers mois
3000$

3000$/jour de dépenses publicitaires atteints

Grâce à ces différentes actions, Soumission Rénovation est entré en Hypercroissance! Qu’attendez-vous pour faire de même?

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Cet annonceur, comme beaucoup d’autres, a démarré avec nous par un diagnostic gratuit de son compte. C’est un document de plusieurs pages où l’on analyse votre Ads Manager pour vous pointer les problèmes majeurs.

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