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Diminuer son CPA de 40% tout en augmentant son budget mensuel de 100% en trois mois avec J7 Media

PopBrush est une entreprise française qui propose des brosses à cheveux ergonomiques permettant de démêler les cheveux sans douleur. 

En avril 2021, PopBrush confie son compte publicitaire à J7 Media afin de piloter son acquisition, de baisser son coût d’achat et d’augmenter son nombre de ventes.

Confiante de pouvoir aider cet e-commerce, J7 Media entame son audit du compte pour entreprendre les actions propices à la réalisation des objectifs.

Notre constat initial 

  • Beaucoup trop de campagnes sont en ligne sur le compte avec un important budget. 
  • Trop d’audiences qui se chevauchent entre elles.
  • Des ad sets bien séparés contenant de bonnes publicités… 
  • … mais pas d’optimisations, donc les résultats tombent à la baisse!

Nos objectifs 

  • Avoir une structure de campagnes nous permettant de centraliser notre budget.
  • Baisser le CPA de plus de 30%!
  • Augmenter les dépenses tout en étant rentable pour le client.

Notre stratégie 

  • Appliquer les règles du POWER5 au compte en matière de structure.
  • Optimiser l’utilisation des annonces performantes.
  • Création d’un parc de nouvelles publicités.
Réalisations

RESTRUCTURATION DU COMPTE 

Afin d’avoir une vue plus claire sur le compte, nous sommes passés de 22 campagnes à 13 en deux mois. Le mois suivant, nous étions à 10 campagnes tout en diversifiant notre stratégie (génération de leads, ouverture au marché UK). 

De cette façon, nous avons centralisé le budget, gardé les audiences performantes et augmenté drastiquement nos résultats.

Cela nous a également permis de faire des tests pour trouver de nouvelles audiences de manière plus simple, car la visibilité sur le compte était plus claire. 

RESTRUCTURATION DU COMPTE 

Afin d’avoir une vue plus claire sur le compte, nous sommes passés de 22 campagnes à 13 en deux mois. Le mois suivant, nous étions à 10 campagnes tout en diversifiant notre stratégie (génération de leads, ouverture au marché UK). 

De cette façon, nous avons centralisé le budget, gardé les audiences performantes et augmenté drastiquement nos résultats.

Cela nous a également permis de faire des tests pour trouver de nouvelles audiences de manière plus simple, car la visibilité sur le compte était plus claire. 

DÉCLINAISON DE CONTENU

Si vous avez un contenu qui marche, n’essayez pas de le réinventer : déclinez-le.

C’est sur cette stratégie que nous avons produit l’intégralité de nos créatifs pour les campagnes du compte de PopBrush.

C’est l’avantage de répliquer un succès! Aussi, ça nous a permis d’être beaucoup plus productifs et plus rapides, car notre équipe de production n’avait pas à repenser totalement les publicités.

Voici des exemples de publicités de PopBrush et les déclinaisons que nous avons produites par la suite.

DÉCLINAISON DE CONTENU

Si vous avez un contenu qui marche, n’essayez pas de le réinventer : déclinez-le.

C’est sur cette stratégie que nous avons produit l’intégralité de nos créatifs pour les campagnes du compte de PopBrush.

C’est l’avantage de répliquer un succès! Aussi, ça nous a permis d’être beaucoup plus productifs et plus rapides, car notre équipe de production n’avait pas à repenser totalement les publicités.

Voici des exemples de publicités de PopBrush et les déclinaisons que nous avons produites par la suite.

Génération de prospects

Comme le client avait une stratégie mailing bien établie, nous avons également décidé de dédier des campagnes à la génération de prospects. Nous avons donc créé une campagne Lead Magnet avec un eBook offert en cadeau au prospect.
Les clients sont d’abord ciblés par nos annonces.

Ils sont ensuite redirigés vers une landing page dédiée au eBook qui demande, en échange de la gratuité du livre, le prénom ainsi que l’adresse courriel du client.

Par la suite, le client arrive sur la page de confirmation de son inscription pour recevoir le eBook gratuitement. À ce moment, il est invité à découvrir le produit directement sur le site de PopBrush.

Par la suite, la majorité des ventes proviennent des emails qui leur sont envoyés régulièrement!

Génération de prospects

Comme le client avait une stratégie mailing bien établie, nous avons également décidé de dédier des campagnes à la génération de prospects. Nous avons donc créé une campagne Lead Magnet avec un eBook offert en cadeau au prospect.
Les clients sont d’abord ciblés par nos annonces.

Ils sont ensuite redirigés vers une landing page dédiée au eBook qui demande, en échange de la gratuité du livre, le prénom ainsi que l’adresse courriel du client.

Par la suite, le client arrive sur la page de confirmation de son inscription pour recevoir le eBook gratuitement. À ce moment, il est invité à découvrir le produit directement sur le site de PopBrush.

Par la suite, la majorité des ventes proviennent des emails qui leur sont envoyés régulièrement!

Résultats
-40%

CPA

Diminution du CPA trois mois après la reprise du compte par rapport au mois avant la reprise.


40 000€

Augmentation du budget mensuel

Nous avons augmenté le budget de 100% en trois mois.


x3,21

Nombre de ventes

7688 ventes en août vs 2392 avant la reprise du compte pour un budget 2 fois plus important. 


0,50

Coût par lead

1128 leads générés à un coût par lead de 0,50€ durant le mois d’août.


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