Comment nous avons dépensé moins que l’année dernière, tout en augmentant les ventes!

Étude de cas

Complexe ICAR vend des expériences inédites telles que des tours de Ferrari, des simulations de chute libre, du pilotage de rallye et de la conduite sur glace. L’entreprise vend ses services sur son site internet et n’utilise que Facebook pour faire de l’acquisition.

Pour la période de décembre (Noël), ils nous ont missionnés pour réaliser le même chiffre d’affaires que l’année dernière, mais avec seulement 25% du budget sur la même période.

Notre constat initial

  • Lors de nos précédentes campagnes (Noël et Black Friday), nous avons découvert que Facebook ne diffusait pas assez chez les femmes, bien que ce soit la cible la plus rentable.
  • Sur l’ensemble de notre site, nous avions deux produits phares qui étaient toujours rentables, qu’importe la campagne.
  • Le site internet n’était plus aussi performant qu’avant et nous perdions des ventes.

Nos objectifs

  • Déterminer quels sont les produits à trop faible ROAS et ne plus dépenser dessus
  • Mettre l’accent sur les femmes, puisque Facebook ne le faisait pas
  • Concevoir un funnel qui ne perd pas le client

Notre stratégie

  • Conception d’offres limitées irrésistibles avant Noël
  • Conception de landing pages dédiées pour ne pas perdre le client
  • Préparer des campagnes avec des audiences et publicités dédiées aux femmes.
  • Faire des concours pour récolter des courriels et ainsi vendre en dehors de Facebook (gratuitement)
Réalisations

5 offres de 72 heures

Création de 5 offres avec une durée de vie de 72h en utilisant uniquement les meilleurs produits de ICAR. Une landing page nous permettait chaque fois de qualifier le visiteur à la vente.
L’année dernière, nous avions fait 12 offres de 24h.

5 offres de 72 heures

Création de 5 offres avec une durée de vie de 72h en utilisant uniquement les meilleurs produits de ICAR. Une landing page nous permettait chaque fois de qualifier le visiteur à la vente.
L’année dernière, nous avions fait 12 offres de 24h.

Concours

Conception de 3 concours pour obtenir des leads et les travailler en dehors de Facebook. La Thank you page nous permettait aussi de qualifier directement le participant à une vente.

Concours

Conception de 3 concours pour obtenir des leads et les travailler en dehors de Facebook. La Thank you page nous permettait aussi de qualifier directement le participant à une vente.

Promotion Pré-Noël

Création de plusieurs campagnes de conversion avec une offre à rabais sur nos meilleurs produits uniquement.

Promotion Pré-Noël

Création de plusieurs campagnes de conversion avec une offre à rabais sur nos meilleurs produits uniquement.

Retargeting

Conception d’un retargeting DPA unique en objectif d’achat.

Retargeting

Conception d’un retargeting DPA unique en objectif d’achat.

Résultats
4,76

ROAS

ROAS de 4,76 sur Facebook seulement.

26%

Objectif

+26% de CA par rapport à l’objectif fixé.

33%

Facebook

33% du chiffre d’affaires directement attribué à Facebook.

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