Comment Générer 678 000$ de ventes en 6 jours avec 100 000$ d'investissement publicitaire

Comment Générer 678 000$ de ventes en 6 jours avec 100 000$ d'investissement publicitaire

Coco Village est une marque québécoise qui propose sur son site internet des articles pour de jeunes enfants tels que des lits, jouets, vélos en bois et tentes de jeux.
 
C’est un site e-commerce qui a l’habitude de dépenser plusieurs milliers de dollars en publicité Facebook chaque mois, afin de vendre ses produits sur le territoire canadien.
 
Pour le Black Friday, Coco Village nous a donné pour mission de maintenir un retour sur investissement fort en passant son budget à 100 000$ par mois, c’est-à-dire le double de ce qu’il dépensait les autres mois de l’année.

Notre constat initial

  • Lors du weekend du Black Friday, le coût par mille impressions (CPM) augmente de 100%.
  • Les campagnes antérieures au Black Friday sont toujours profitables après un délai de 28 jours selon Facebook.
  • Rejoindre une audience froide pendant le Black Friday amoindrit le ROAS de la campagne.

Nos objectifs

  • Ne pas solliciter une audience froide pendant le Black Friday pour maximiser notre ROAS.
  • Tenir un ROAS très élevé même si le CPM nous coûte plus cher.
  • Sortir les clients de Facebook pour communiquer gratuitement. 

Notre stratégie

  • Créer des listes de courriels «VIP» pour profiter des promotions avant tout le monde (48h avant).
  • Rejoindre un maximum de nouvelles personnes avant le Black Friday...
  • … afin de ne cibler QUE des audiences chaudes (plus profitables) pendant le Black Friday.

Réalisations

Liste VIP

Nous avons proposé à nos futurs clients de devenir VIP en donnant leur adresse courriel. De cette manière, ils auraient accès aux promotions 48h en avance.


Liste VIP

Nous avons proposé à nos futurs clients de devenir VIP en donnant leur adresse courriel. De cette manière, ils auraient accès aux promotions 48h en avance.


Publicité pré-Black Friday

Afin d’identifier les meilleurs vendeurs, nous avons créé de nombreuses campagnes pour chaque catégorie de produit, ce qui a aussi permis d’avoir plus de trafic à bas prix avant le Black Friday.

Publicité pré-Black Friday

Afin d’identifier les meilleurs vendeurs, nous avons créé de nombreuses campagnes pour chaque catégorie de produit, ce qui a aussi permis d’avoir plus de trafic à bas prix avant le Black Friday.

Décompte

Pour maintenir notre audience chaude, nous avons établi une campagne de «décompte» juste avant le lancement des promos.

Décompte

Pour maintenir notre audience chaude, nous avons établi une campagne de «décompte» juste avant le lancement des promos.

Black Friday

Lors du lancement, nous avions plusieurs campagnes de conversion avec un budget optimisé (CBO), des audiences chaudes uniquement et un retargeting additionnel en DPA. Tout ce que Facebook recommande dans son POWER5.

Black Friday

Lors du lancement, nous avions plusieurs campagnes de conversion avec un budget optimisé (CBO), des audiences chaudes uniquement et un retargeting additionnel en DPA. Tout ce que Facebook recommande dans son POWER5.

Résultats
100 000$

Investissement

100 000$ d'investissement publicitaire pendant la période du black friday


678 000$

Revenus

678 000$ de revenus générés avec la campagne publicitaire


3,94

ROAS

ROAS de 3.94 pendant l'ensemble du mois de Novembre 2019

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