SPORTERA

ÉTUDES DE CAS

Mud Girl est la plus grande course à obstacles pour femmes au Canada. Chaque année, plus de 50 000 femmes participent à cette activité qui les pousse à se dépasser et à accomplir des choses qu’elles-mêmes ne croyaient pas imaginables.

Afin de promouvoir leur course, ils investissaient près de 30 000$/mois en publicité Facebook. Ils voyaient leurs ventes augmenter tranquillement, mais ils étaient incapables de calculer leur retour sur investissement. Dans cette optique, il leur était IMPOSSIBLE d’investir davantage sur la plateforme sécuritairement.

Ils se sont donc tournés vers nos services pour pouvoir investir plus sur la plateforme, mais surtout, investir mieux!

NOTRE CONSTAT INITIAL

  • Aucun suivi des achats depuis leurs campagnes Facebook.
  • Ciblage très large sans aucun critère d’intérêt (diffusion des publicités moins efficace).
  • Un seul format de publicité (la vidéo) et très peu de renouvellement au niveau créatif.
  • Aucune réelle campagne de retargeting pour garder le prospect intéressé.

NOS OBJECTIFS

  • Créer une approche « localisée » selon chaque événement.

  • Faire connaître plus largement la course.

  • Maintenir l’audience chaude jusqu’à la conversion.

NOTRE STRATÉGIE

  • Créer de nombreuses publicités tout au long de l’année pour maintenir l’intérêt du prospect.

  • Proposer des offres qui le rapprochent de l’achat.

  • Utiliser une approche très « localisée » selon la ville.

  • Diversifier rapidement nos audiences d’acquisition.

  • Création dun guide PDF afin de générer un maximum d’adresses courriel.

RÉALISATION

Création d’un eBook qui propose aux visiteurs du site de télécharger un guide gratuit concernant les courses à obstacles ainsi qu’une séquence emailing pour pousser le lead à terminer son achat.

Création de nombreuses publicités de tout format pour chaque ville, mais aussi plus spécifiques à notre avatar : les femmes.

Création d’une grande campagne de notoriété/vue de vidéo pour le public francophone et anglophone afin de faire connaître l’événement, produire des audiences de retargeting et des lookalikes sur les vues de vidéo.

Création de publicités dédiées au retargeting servant àpousser l’audience à terminer l’achat de billets

RÉSULTATS

Investissement triplé en publicités Facebook

Génération de plus de 20 000 adresses mails

ROI de 300%

Publicités de retargeting qui font convertir les prospects

AUJOURD’HUI

Après 3 mois de travail ensemble, on est fiers de dire que MudGirl est maintenant capable de calculer au sou près son retour sur investissement.

C’est donc rassurant et plus facile pour eux de planifier leur croissance.

J7 Media

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