L’agence de publicité Facebook qui accélère votre croissance

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NOS ÉTUDES DE CAS

INSURANCE FOR CHILDREN

L’histoire à succès d’une compagnie d’assurances pour enfants qui a vu ses conversions décupler sur Facebook.

ALIAS ENTREPRENEUR

Le projet de l’ex-dragon Serge Beauchemin a généré de nombreuses ventes tout en gardant un coût d’acquisition de moins de 1$.

FRANCIS GINGRAS ROY

Recruter des employés est maintenant beaucoup plus facile pour lui grâce à un tunnel d’acquisition prévisible et flexible.

SPORTERA

Avec leurs publicités Facebook, les fondateurs de la MudGirl Run ont obtenu un retour sur investissement de 300%.

VOICI QUELQUES ENTREPRISES QUI SONT PASSÉES À LA VITESSE SUPÉRIEURE AVEC NOUS

AIMERIEZ-VOUS DIMINUER VOTRE COÛT D’ACQUISITION TOUT EN AUGMENTANT VOTRE BUDGET PUBLICITAIRE SUR FACEBOOK?

C’est le rêve de tout annonceur, mais malheureusement, très peu y arrivent.

L’erreur #1 que les entreprises commettent avec la publicité Facebook, c’est qu’elles vont se concentrer uniquement sur une audience «chaude». Celle qui est prête à acheter ici, maintenant.

Par contre, comme l’illustre ce schéma de la pyramide de la demande, vos clients prêts à acheter ne représentent que 3% de votre cible. Ensuite, seulement 7% sont ouverts à l’achat, mais ne cherchent pas activement. Puis, 90% de vos clients potentiels ne savent même pas qu’ils pourraient éventuellement avoir besoin de votre produit/service.

Concentrer tous vos messages publicitaires sur un infime pourcentage de votre cible n’est donc pas une bonne stratégie.

Source : Chet Holmes – The Ultimate Sales Machine

C’est le rêve de tout annonceur, mais malheureusement, très peu y arrivent.

L’erreur #1 que les entreprises commettent avec la publicité Facebook, c’est qu’elles vont se concentrer uniquement sur une audience «chaude». Celle qui est prête à acheter ici, maintenant.

Par contre, comme l’illustre ce schéma de la pyramide de la demande, vos clients prêts à acheter ne représentent que 3% de votre cible. Ensuite, seulement 7% sont ouverts à l’achat, mais ne cherchent pas activement. Puis, 90% de vos clients potentiels ne savent même pas qu’ils pourraient éventuellement avoir besoin de votre produit/service.

Concentrer tous vos messages publicitaires sur un infime pourcentage de votre cible n’est donc pas une bonne stratégie.

Source : Chet Holmes – The Ultimate Sales Machine

UTILISEZ FACEBOOK À SA PLEINE CAPACITÉ 

Ce qu’il faut savoir, c’est que le pouvoir de la publicité Facebook est de transformer le 90% du marché potentiel qui ne vous connaît pas en une clientèle prête à acheter.

Le truc pour y arriver : varier vos messages et les adapter à vos clients selon leur cheminement dans la pyramide de la demande.

EXEMPLE

Voici les différents messages qu’une compagnie de couches pour bébé pourrait préparer pour chaque étape du cycle d’achat de leurs clients.

COUPLES SANS ENFANT

(N’ONT PAS ENCORE UN BESOIN)

Au début, l’objectif est de rejoindre la quasi-totalité de l’audience, le fameux 90% qui ne savent pas encore qu’ils pourraient avoir besoin du produit. La meilleure façon d’y arriver, c’est en reliant la marque à un sujet d’actualité qui les touche.

Par exemple, une compagnie qui vend des couches lavables pourrait axer ses messages sur l’écologie. Leur produit ne pollue pas et aide à protéger l’environnement, un avantage qui résonne chez la majorité de la population.

La rédaction de leur publicité pourrait ressembler à ça:

[VOUS AIMEZ LES PRODUITS LAVABLES?]

Savez-vous que les jeunes parents utilisent 6500 couches jetables pour chacun de leur bébé?

Ça représente 40% des déchets d’une famille. C’est énorme! C’est pour cette raison qu’on a décidé de fabriquer des couches lavables accessibles pour tous.

Vous pourrez maintenant réduire votre empreinte écologique tout en évitant de payer une fortune.

Et quand on sait qu’il ne faut que 20 couches lavables de la naissance jusqu’à la propreté, ça ne vaut pas la peine de s’en passer.

Pour voir tous nos produits et toutes nos collections, cliquez ici.

Résultat, le couple sans enfant sait maintenant que les couches réutilisables sont moins polluantes et que cette compagnie en vend pour un prix abordable.

COUPLES QUI ATTENDENT UN ENFANT

(OUVERTS À L’ACHAT, MAIS NE CHERCHENT PAS)

À ce stade, il est important que les clients potentiels connaissent la compagnie et la considèrent comme une des meilleures sur le marché. Une bonne façon d’atteindre cet objectif, c’est en éduquant le client cible (le couple qui attend un bébé) sur les erreurs à éviter lorsqu’il magasinera ce type de produit.

Les deux formats publicitaires qui permettent d’éduquer les clients potentiels de manière divertissante et efficace à la fois sont le guide et l’article de blogue. Toutefois, il est important que le sujet soit accrocheur pour leur donner envie de lire le document complet.

Par exemple, voici un sujet d’article de blogue qui piquerait la curiosité des couples qui attendent un enfant :

[FUTURS PARENTS]

Avez-vous de la misère à démêler les couches efficaces des couches moins performantes parmi toutes les marques vendues au Québec?

Quand on n’a jamais eu d’enfant, il est normal d’être confus et de ne pas savoir vers quel type de couche se tourner.

C’est pourquoi on a rédigé un article de blogue sur le sujet qui vous aidera grandement à faire le bon choix quand bébé viendra.

Pour découvrir “Les 7 types de couches à éviter et 3 autres qui absorbent extrêmement bien”, lisez notre article en cliquant ici.

Créer ce type de contenu est une excellente façon pour donner plusieurs trucs et conseils qui positionneront la compagnie de couches comme un expert aux yeux de sa cible. Sans parler de l’avantage concurrentiel qu’ils en tireront!

Maintenant, les clients potentiels savent quels produits ils devront éviter lorsqu’ils magasineront des couches. De plus, ils se souviendront que c’est cette compagnie qui les aura éduqués à ce sujet et ils en garderont une bonne opinion.

NOUVEAUX PARENTS

(PRÊTS À ACHETER)

Finalement, la compagnie de couche s’adresse à des personnes qui achètent déjà ce type de produit. C’est seulement à partir de ce moment qu’ils pourront rédiger des messages plus promotionnels.

L’objectif ici est de convaincre leurs clients potentiels d’acheter leur produit plutôt qu’un autre. Pour ce faire, utiliser des témoignages de clients satisfaits répondant à une objection commune de la cible ou proposer une offre “irrésistible” sont deux des techniques qui fonctionnent le mieux pour nos propres clients chez J7 Media.

Voici deux exemples de publicités qu’ils pourraient rédiger:

*IMPORTANT : Ces messages s’adresseront uniquement aux gens qui ont visité le site web et qui connaissent déjà la compagnie de couches.

[JEUNES PARENTS DU QUÉBEC]

Nos couches lavables sont faciles à utiliser pour maman et papa et 2X plus absorbantes que les autres couches sur le marché.

Mais ne nous croyez pas sur parole! Lisez ce qu’une cliente satisfaite pense de nos produits

“J’adore, c’est ma 2e commande! Les couches ne débordent même pas la nuit, elles sont super absorbantes ! Produits de qualité et bien faits. Livraison rapide et excellent prix! Je recommande vraiment!” – Julie Dupuis

Pour vous procurer les vôtres, cliquez ici.

À tous les amateurs de produits lavables, ce vendredi 22 mars, profitez de rabais exceptionnels sur tout en boutique.

Couches réutilisables, culottes d’entraînement, sacs de transport, etc., absolument tout est à moitié prix!

Pour économiser gros sur vos produits lavables préférés, rendez-vous sur notre site dès maintenant

Enfin, les clients potentiels deviendront de vrais clients, car ils seront convaincus que ce produit est le meilleur pour leur bébé.

Avec cette technique progressive, vous serez capable de convertir la majorité silencieuse et d’accélérer votre croissance.

CHEZ J7 MEDIA, ON APPELLE ÇA L’HYPERCROISSANCE.

C’est la méthode qu’on utilise pour notre client Insurance for Children et voici ce que le président, Michael Lampel, en pense.

«Depuis que nous travaillons avec J7, ils ont augmenté de 300% nos conversions tout en diminuant de 42% notre coût d’acquisition.» – Michael Lampel, Président chez Insurance for Children et créateur de Child Plan

«Depuis que nous travaillons avec J7, ils ont augmenté de 300% nos conversions tout en diminuant de 42% notre coût d’acquisition.» – Michael Lampel, Président chez Insurance for Children et créateur de Child Plan

NOUS AVONS ATTEINT CES RÉSULTATS EN 60 JOURS SEULEMENT!

LES ÉTAPES À SUIVRE POUR AVOIR DU SUCCÈS SUR FACEBOOK

Oui, il faut que vous segmentiez les étapes du cycle d’achat de vos clients, que vous adaptiez vos messages et que vous augmentiez votre budget. Mais si seulement c’était aussi simple!

VOICI TOUT CE QUE VOUS DEVEZ FAIRE ENSUITE

  • Définir votre client cible

  • Analyser les publicités Facebook de vos compétiteurs

  • Trouver différents axes de communication

  • Rédiger vos publicités

  • Créer des visuels accrocheurs

  • Tourner des vidéos

  • Installer le Pixel Facebook sur votre site web

  • S’assurer que votre paramétrage est bien implanté

  • Tracer vos ventes

  • Choisir les objectifs de vos campagnes

  • Analyser les résultats de vos publicités

  • Créer des audiences similaires

  • Faire du retargeting

  • Bâtir des pages de vente dédiées

  • Monter des tunnels de vente

  • Optimiser vos publicités

  • Construire une séquence courriel

  • Etc.

  • Définir votre client cible

  • Analyser les publicités Facebook de vos compétiteurs

  • Trouver différents axes de communication

  • Rédiger vos publicités

  • Créer des visuels accrocheurs

  • Tourner des vidéos

  • Installer le Pixel Facebook sur votre site web

  • S’assurer que votre paramétrage est bien implanté

  • Tracer vos ventes

  • Choisir les objectifs de vos campagnes

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  • Créer des audiences similaires

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C’EST ICI QUE J7 MEDIA ENTRE EN JEU

Notre agence spécialisée en publicité Facebook peut vous aider à augmenter votre budget tout en minimisant vos coûts d’acquisition (ventes ou leads).

AVEC J7 MEDIA COMME PARTENAIRE, VOUS AUREZ

UNE ÉQUIPE STRATÉGIQUE

Les meilleurs résultats proviennent d’une analyse approfondie. Avec nous, aucune action n’est le fruit du hasard et chaque manipulation est mûrement réfléchie. En travaillant avec les experts du domaine, vous vous assurez de tirer le plein potentiel de votre investissement publicitaire.

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UN SUIVI HEBDOMADAIRE

Malheureusement, bien des gens croient à tort que la publicité Facebook est un outil qu’on peut programmer, puis oublier. En tant que spécialistes, on ajuste le tir toutes les semaines puisque chaque erreur peut être fatale. Vous serez toujours tenus informés des modifications et des avancements de vos résultats. Nos bilans sont créés pour que vous puissiez suivre vos performances et ils sont faciles à comprendre (fini les chiffres qui ne veulent rien dire).

UN ACCOMPAGNEMENT CRÉATIF

Toute campagne profitable commence par des créations performantes. En 6 ans, notre équipe a créé plus de 10 000 publicités. On maîtrise la psychologie de l’utilisateur et nos visuels (photos/vidéos) sont conçus pour générer le plus de clics et d’intérêt possible. Grâce à cette expertise, vos coûts d’acquisition sont toujours minimisés.

UNE RAPIDITÉ D'EXÉCUTION

Vous aider à aller plus vite ; c’est notre objectif premier. Si vous souhaitez dominer votre marché, chaque jour est important pour la capture de nouveaux clients. On ne laissera aucune chance à votre compétition.

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EST-CE QUE VOS PUBLICITÉS FACEBOOK SONT BIEN CRÉÉES ET PROGRAMMÉES?

Pour le savoir, laissez nos experts évaluer votre Gestionnaire de publicités et votre site web.
Suite à leur analyse, ils noteront vos performances selon 10 critères et vous donneront des recommandations pour améliorer vos résultats.

L’Analyse Préliminaire ne vous oblige en rien par la suite et est totalement gratuite.

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